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销售是个专业活：B2B 工业品电子书下载地址
内容简介：
"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
如需要以上教材电子版，请关注微信公众号“B2B营销微课堂”。"
书籍目录：
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作者介绍：
陆和平，绩效顾问、培训导师 超过二十年工业品行业营销研究、实战、咨询和培训经验 擅长 情境工作坊、量身定制课程、提供版权课程
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
"要想赚客户的钱，就要像客户一样的思考。
本书正是完完全全站在客户的角度，根据客户的采购流程和关注点的变化，将完整的销售过程分成十个阶段，分别是：（1）筛选客户、（2）拜访准备、（3）设定目标、（4）接近客户、（5）发现需求、（6）制定策略、（7）客户沟通、（8）介绍产品、（9）异议处理、（10）最终成交。
书中详细围绕这十个阶段一一展开内容，研究B2B和工业品行业销售的策略，提供给读者详细的方法与技巧。作者用扎实的理论功底和他在业内数十年的丰富经验，深入到了整个销售过程的细枝末节，这些完整的细节可以直接拿来就用，也是一笔从别处难以寻觅到的宝贵财富。
本书适合的阅读对象是在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。书中配有的PPT投影片、测验题、练习和案例，可以作为企业的培训教材使用，非常适合营销自由讲师、企业内部讲师或销售团队领导作为销售人员的培训教材之用。
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网站评分
书籍多样性：4分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：9分
使用便利性：5分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：8分
是否包含广告：4分
加载速度：8分
安全性：8分
稳定性：8分
搜索功能：5分
下载便捷性：4分
下载点评
- 差评(124+)
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下载评价
- 网友 谢***灵： ( 2024-12-20 08:28:00 )
推荐，啥格式都有
- 网友 蓬***之： ( 2025-01-07 10:21:04 )
好棒good
- 网友 国***芳： ( 2024-12-21 23:30:29 )
五星好评
- 网友 隗***杉： ( 2024-12-27 15:43:14 )
挺好的，还好看！支持！快下载吧！
- 网友 薛***玉： ( 2024-12-23 04:30:06 )
就是我想要的！！！
- 网友 权***波： ( 2025-01-17 10:54:01 )
收费就是好，还可以多种搜索，实在不行直接留言，24小时没发到你邮箱自动退款的！
- 网友 索***宸： ( 2025-01-06 04:04:16 )
书的质量很好。资源多
- 网友 曾***玉： ( 2025-01-13 20:59:00 )
直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！
- 网友 邱***洋： ( 2024-12-29 00:06:21 )
不错，支持的格式很多
- 网友 沈***松： ( 2025-01-19 01:37:28 )
挺好的，不错
- 网友 后***之： ( 2025-01-07 22:52:27 )
强烈推荐！无论下载速度还是书籍内容都没话说 真的很良心！
- 网友 石***致： ( 2025-01-09 13:37:24 )
挺实用的，给个赞！希望越来越好，一直支持。
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书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：9分
主题深度：3分
文字风格：6分
语言运用：7分
文笔流畅：3分
思想传递：3分
知识深度：9分
知识广度：3分
实用性：3分
章节划分：6分
结构布局：9分
新颖与独特：7分
情感共鸣：5分
引人入胜：4分
现实相关：4分
沉浸感：7分
事实准确性：6分
文化贡献：9分