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全书共分九个章节的内容，具体可归类为五大管控层级，即：管控的意义、管控平台、横向管控机制、职能管控、风险管控。内容包括：战略联盟管控体系，集团战略联盟实施管控，联盟战略管控与横向管控，研发联盟管控，营销联盟管控，供应链联盟管控等。

我们认为，在未来，“管理 控制”的模式必将成为集团管理的主流模式，因此，对集团管控下的联盟“管控”体系和模式的探索将成为本书研究和探讨的重点。我们希望通过我们的研究和阐述来揭示集团化公司联盟管控背后的秘密和本质，突出多层次、跨层级的联盟运作的“管理 控制”新模式。

1.联盟管控是集团管控的重要组成部分，并和集团公司管控、总部一分、子公司管控、供应链管控一起组成了集团管控体系。

2.和集团管控类似，联盟的管控也是一种结构行为，是一种组织智商的表现形式，必须在结构层次下进行操作。

3.多层次联盟的管理一定要“管理 控制”，只有双管齐下才能在*程度上降低操作风险，提升整体运作效能。

4.母子管控下的联盟管控绝不能陷入单体公司的操作局限，要清楚认识到多层次、跨层级运作的复杂性，通过有效的管理和控制充分发挥联盟的综合优势，为集团谋求在联盟的*利益。

5.我们强调集团化企业需要在全球范围内寻找合作伙伴，各个行业的不同企业形成不同层次的联盟，并在这个联盟中形成自身独特的核心竞争优势，将自身的功能内化于联盟之中，同时在联盟整体价值实现的同时*程度上获取自身的利益。

第一章 战略联盟——全球化语境下新型商业运作范式

第一节 企业战略联盟的起源及发展

　　何谓“企业战略联盟”

　　企业战略联盟将走向何方

第二节 建立战略联盟的动因

　　战略联盟——企业竞争力提升器

　　战略联盟五大深层次动机

第三节 联盟形态的类型

　　价格联盟——传统的垄断形式

　　产品联盟——寻找外部资源

　　知识联盟——学习能力决定企业命运

第四节 战略联盟推动企业加速发展

　　战略联盟是企业跳跃式发展的手段

　　化敌为友

第五节 战略联盟助中国企业国际化

　　跨国资源交换式联盟

　　跨国并购式联盟

　　中外技术合作式联盟

　　国际化购进品牌式联盟

　　中外合资创新式联盟

　　跨国并购资源式联盟

　　联盟是中国企业国际化的主要途径

思考题

第二章 战略联盟管控体系

第一节 企业与联盟管控

　　合作竞争贯穿联盟始末

　　企业唯有控制联盟才能达到企业目标

　　联盟的整体效率来自协调

　　联盟结构设计——杜绝机会主义

第二节 基于风险的战略联盟管控结构

　　伙伴和环境——联盟风险的两大来源

　　不同联盟结构应对不同风险

第三节 基于资源的战略联盟结构

　　联盟是获取资源的一种方式

　　企业资源的类型

　　巧设联盟结构获取更多资源

第四节 华彩集团联盟管控体系操作模型

思考题

第三章 集团战略联盟实施管控

第一节 构筑集团管控下的战略联盟

　　联盟决策

　　选择联盟伙伴

　　确定明确的战略目标

　　建立良好的伙伴关系

　　保持联盟的灵活性

　　管理战略联盟

第二节 联盟成功的关键——伙伴的选择和控制

　　完善伙伴关系是遏制联盟高风险的第一选择

　　选择好伙伴，获取竞争优势

　　控制伙伴，巩固竞争优势

第三节 实操战略联盟管控

　　订立协议

　　建立合作信任的联盟关系

　　建立联盟的沟通机制

思考题

第四章 联盟战略管控与横向管控

第一节 联盟战略－联盟的脊髓

第二节 联盟协同效应的取得非横向管控不可

　　集团公司必须要横向管控

　　联盟横向管控——联盟管控最高境界

思考题

第五章 研发联盟管控

第一节 联盟研发——四大优势集于一身

　　节 约企业研发总费用

　　迅速攫取经营机会和战略优势

　　获得学习机会

　　资源互补，塑造企业核心技术能力

第二节 研发联盟运行周期

　　研发联盟的组建

　　研发联盟的运行

　　研发联盟的终止

第三节 选择企业技术联盟的组织形式

　　组织形式千变万化

　　选择方法各有讲究

第四节 不让冲突禁锢联盟

　　技术联盟中特有的冲突现象——知识的学习与保护，

　　技术联盟运作的艺术——化解冲突

第五节 足以毁灭企业的联盟研发风险

　　立体化的风险来源

　　联盟研发风险的规避与控制

第六节 跨国公司在华设立联盟研发机构的模式

　　与中国的大学、科研机构合作

　　与中国企业建立技术联盟

　　实例

思考题

第六章 营销联盟管控

第一节 不可阻挡的营销联盟

　　营销联盟是营销模式发展的大势所趋

　　营销联盟多方面提升企业竞争力

第二节 营销联盟的组织——平衡各方利益的载体

　　营销联盟的构建基础

　　营销联盟的组建形式

　　营销联盟的合作模式

　　跨国战略营销联盟的合作内容

第三节 营销联盟的实施——由内而外全方位的整合

　　提高企业内部效率，增强营销联盟的内在经济性

　　供应商联盟

　　经销商联盟

　　竞争者联盟

　　互补者联盟

思考题

第七章 供应链联盟管控

第一节 供应链联盟的分类及作用

　　按照联合的职能分类

　　按照所有权分类

第二节 供应链联盟的建立

　　供应链战略联盟伙伴的评价要素和选择方法

　　供应链联盟的构建模式

第三节 供应链联盟关系的管理

　　将供应面缩小到可管理的水平

　　对联盟伙伴建立高标准的绩效目标

　　将商业道德作为联盟关系评级的一项重要内容

　　对表现优异的联盟伙伴进行奖励

　　实行供应商认证制度

　　与合作伙伴分享资源以提高其能力

　　早期参与供应商的产品和工艺设计

第四节 新环境下呼唤供应链“链主”管控理念的变革

　　主动构建并优化以“链主”为主导的战略联盟各主体

　　之间的信用互动机制

　　通过有效激励和信息共享等手段弱化道德风险的发生

第五节 可口可乐的特许经营联盟

　　特许经营的含义以及可口可乐的应用特许经营

　　特许装瓶系统为可口可乐带来的价值提升

第六节 丰田的供应商管理及完善方法——知识网络

　　丰田供应商联盟的起因

　　丰田对供应商的管理方法——打造知识网络

　　知识分享网络提高了供应商质量

思考题

第八章 企业战略联盟人力资源管控

第一节 “非同一般”的联盟人力资源管理

　　战略联盟的雇员来源多样性

　　信任是实现联盟人力资源有效管理的前提

第二节 战略联盟的人力资源整合

　　战略联盟人力资源整合的模型

　　战略联盟中的人力资源整合路径

第三节 前车之鉴——国际战略联盟中的人力资源管理问题与改善

　　国际战略联盟中的人力资源管理问题

　　改善国际联盟中的人力资源管理

思考题

第九章 企业战略联盟风险管控

第一节 企业战略联盟的风险与防范分析

　　不可回避的联盟风险

　　规避风险的策略

第二节 坚如磐石的联盟风险管控体系

　　内生体系

　　外生体系

　　风险预控

　　整合管控体系

第三节 国际战略联盟的跨文化风险及对策

　　跨国公司战略联盟与跨文化风险的界定

　　跨国公司战略联盟跨文化风险分析

思考题

白万纲，华彩咨询集团董事，工商管理博士。曾任职国际咨询公司与多家集团型企业高层，有十余年的咨询经验。目前担任中共中央党校国资委分校、浦东干部学院、国家会计学院、清华、北大、上海交大等学府的客座教授、国务院国资委和北京、上海、山东、江苏、天津等多个省市国资

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书摘插图

书籍介绍

《集团管控之战略联盟管控》共分九个章节的内容，具体可归类为五大管控层级，即：管控的意义、管控平台、横向管控机制、职能管控、风险管控。内容包括：战略联盟管控体系，集团战略联盟实施管控，联盟战略管控与横向管控，研发联盟管控，营销联盟管控，供应链联盟管控等。

我们认为，在未来，“管理+控制”的模式必将成为集团管理的主流模式，因此，对集团管控下的联盟“管控”体系和模式的探索将成为《集团管控之战略联盟管控》研究和探讨的重点。我们希望通过我们的研究和阐述来揭示集团化公司联盟管控背后的秘密和本质，突出多层次、跨层级的联盟运作的“管理+控制”新模式。

1.联盟管控是集团管控的重要组成部分，并和集团公司管控、总部一分、子公司管控、供应链管控一起组成了集团管控体系。

2.和集团管控类似，联盟的管控也是一种结构行为，是一种组织智商的表现形式，必须在结构层次下进行操作。

3.多层次联盟的管理一定要“管理+控制”，只有双管齐下才能在最大程度上降低操作风险，提升整体运作效能。

4.母子管控下的联盟管控绝不能陷入单体公司的操作局限，要清楚认识到多层次、跨层级运作的复杂性，通过有效的管理和控制充分发挥联盟的综合优势，为集团谋求在联盟的最大利益。

5.我们强调集团化企业需要在全球范围内寻找合作伙伴，各个行业的不同企业形成不同层次的联盟，并在这个联盟中形成自身独特的核心竞争优势，将自身的功能内化于联盟之中，同时在联盟整体价值实现的同时最大程度上获取自身的利益。