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悦读乐园 -全新正版图书 二手房销售超级口才训练与实战技巧 汇智书源 中国铁道出版社 9787113242022 点亮音像专营店
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全新正版图书 二手房销售超级口才训练与实战技巧 汇智书源 中国铁道出版社 9787113242022 点亮音像专营店书籍详细信息

  • ISBN：9787113242022
  • 作者：暂无作者
  • 出版社：暂无出版社
  • 出版时间：2014-10
  • 页数：暂无页数
  • 价格：31.50
  • 纸张：胶版纸
  • 装帧：平装-胶订
  • 开本：16开
  • 语言：未知
  • 丛书：暂无丛书
  • TAG：暂无
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寄语：

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内容简介：

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书籍目录：

第一章

获取客户委托情景口才训练与实战技巧

情景演练01 客户听说买二手房不安全，不敢买 / 2

情景演练02 嫌中介费太贵，客户说还不如自己找 / 5

情景演练03 客户称有朋友在做中介，找朋友买 / 8

情景演练04 客户嫌签买房委托书太麻烦，不想签 / 10

情景演练05 网络搜寻求购信息，怎么让客户有购买意向 / 13

情景演练06 外出寻找有求购意向的客户，如何建立沟通 / 15

情景演练07 老客户转介绍获取客源，怎么接待客户 / 18

第二章

寻找优质房源情景口才训练与实战技巧

情景演练08 想直接拨打业主电话，但不知如何引导客户 / 22

情景演练09 想上门找业主直接谈，却不知道怎么说 / 23

情景演练10 通过搜集的房源，怎么沟通减少被拒绝 / 26

情景演练11 通过扫街找到的房源，如何有效建立沟通 / 27

情景演练12 业主不愿意委托给我们，想多找几家 / 29

情景演练13 业主想把房产委托给做中介的朋友 / 32

情景演练14 业主不太放心中介，不愿意给钥匙 / 34

情景演练15 业主称有客户就带过来，不用签卖房委托书 / 37

情景演练16 业主说要自己卖，不通过中介 / 39

情景演练17 业主放盘报价太高，不好卖 / 42

第三章

电话巧妙沟通情景口才训练与实战技巧

情景演练18 接听电话，客户不想留下联系方式 / 46

情景演练19 接听电话，客户问太多问题怎么办 / 48

情景演练20 接听电话，如何巧妙快速了解客户需求 / 50

2

二手房销售口才训练与实战技巧

销售

口才

情景演练21 接听电话，不知道怎么增进客户好感 / 51

情景演练22 接听电话，不知怎样掌握接听时机 / 53

情景演练23 电话沟通时，客户有些不高兴了 / 55

情景演练24 业主来电说打算卖房，不知道怎么回答 / 57

情景演练25 客户打电话问有没有房源，不知如何回答 / 59

情景演练26 客户打电话询问指定房源怎么样 / 62

情景演练27 客户来电话问的那套房源已经卖了 / 64

情景演练28 接听电话时，如何邀约客户进行面谈 / 66

情景演练29 业主不接中介的电话 / 69

第四章

店面接待客户情景口才训练与实战技巧

情景演练30 客户在店里转了一圈，什么话都没说就走了 / 72

情景演练31 客户对经纪人的推介不感兴趣，表现冷淡 / 73

情景演练32 客户不停地跟经纪人说话，但对买房只字不提 / 75

情景演练33 客户带了很多人一起看房，无法周全接待 / 77

情景演练34 客户说是替朋友来看看 / 78

情景演练35 客户来找指定经纪人，但他已经离职了 / 80

情景演练36 客户说是朋友介绍的，不知道怎么接待好 / 82

情景演练37 卖房火爆期，需要同时接待多位客户怎么办 / 84

情景演练38 客户来过多次，对房源很熟悉，不知怎么介绍 / 85

情景演练39 客户在其他中介看了某套房，来店里询问有无 / 88

情景演练40 推介房源时，不知道如何引起客户的兴趣 / 89

情景演练41 客户一过来什么也不说就直接询问价格 / 91

情景演练42 与客户寒暄了几句，突然不知道说什么好 / 93

第五章

挖掘客户需求情景口才训练与实战技巧

情景演练43 询问客户买房的关注点，客户称不知道 / 96

情景演练44 客户看了很多房子但是都不满意 / 98

情景演练45 客户不说自己的购房预算是多少 / 100

情景演练46 客户说他就是想随便看看 / 103

情景演练47 问客户买房的原因，客户避而不谈 / 104

目

录

C O N T E N T S

3

情景演练48 客户对你的询问不理不睬 / 107

情景演练49 不清楚客户到底是不是买房的决策人 / 109

情景演练50 客户问有没有某小区100平方米左右的三居室 / 110

作者介绍：

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  • 主题深度：9分

  • 文字风格：4分

  • 语言运用：7分

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  • 思想传递：4分

  • 知识深度：4分

  • 知识广度：7分

  • 实用性：6分

  • 章节划分：7分

  • 结构布局：6分

  • 新颖与独特：4分

  • 情感共鸣：3分

  • 引人入胜：9分

  • 现实相关：8分

  • 沉浸感：4分

  • 事实准确性：5分

  • 文化贡献：6分

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下载评价

  • 网友 詹***萍： ( 2025-01-12 14:11:17 )

    好评的，这是自己一直选择的下载书的网站

  • 网友 马***偲： ( 2025-01-07 22:07:47 )

    好 很好 非常好 无比的好 史上最好的

  • 网友 潘***丽： ( 2024-12-22 06:02:47 )

    这里能在线转化，直接选择一款就可以了，用他这个转很方便的

  • 网友 步***青： ( 2024-12-20 12:07:48 )

    。。。。。好

  • 网友 孙***美： ( 2024-12-29 00:43:32 )

    加油！支持一下！不错，好用。大家可以去试一下哦

  • 网友 石***烟： ( 2025-01-07 11:08:07 )

    还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的

  • 网友 谢***灵： ( 2024-12-30 01:38:45 )

    推荐，啥格式都有

  • 网友 田***珊： ( 2025-01-16 09:33:52 )

    可以就是有些书搜不到

  • 网友 瞿***香： ( 2024-12-22 13:31:57 )

    非常好就是加载有点儿慢。

  • 网友 国***舒： ( 2024-12-29 15:20:18 )

    中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到

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ISBN：9787113242022
出版社：暂无出版社
出版日期：2014-10
作者：暂无作者
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