自媒体营销与运营实战 内容创作、平台推广与商业变现 人民邮电出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《自媒体营销与运营实战(内容创作、平台推广与商业变现)》包含自媒体新手入门、内容运营、平台运营、推广变现四大模块，共15章，主要内容包括新手如何认识和开启自媒体营销、自媒体人如何自我定位、自明星的IP打造、自媒体的爆款内容创作、如何通过直播运营提升人气、自媒体流量平台的运营（包含微信公众号、头条号、百家号、大鱼号等多个流量平台）、自媒体引流涨粉与变现等，帮助自媒体人快速成为营销高手。《自媒体营销与运营实战(内容创作、平台推广与商业变现)》适合自媒体创业者、新媒体运营者和那些特别想通过自媒体创业成为自明星的互联网从业者阅读。

第1章新手速学：小白如何从零开始学自媒体

1.1新手入门，认识自媒体的特点和形式/2

1.1.1什么是自媒体？/2

1.1.2自媒体有什么优势？/3

1.1.3主流自媒体有哪些？/4

1.2开启自媒体，实现全媒体渠道营销/5

1.2.1如何踏入自媒体？想做自媒体，该从哪里着手？/5

1.2.2新媒体和自媒体的区别有哪些？如何做好一个自媒体人？/6

1.2.3如何申请自媒体？/6

1.3掌控自媒体，你才能赢得这个时代/7

1.3.1现阶段什么生意赚钱？做自媒体靠谱吗？/7

1.3.2自媒体何去何从？自媒体营利点在哪里？/8

1.3.3月赚3000元和月赚30000元的自媒体的区别/10

1.3.4在职人员如何做好自媒体？/11

1.3.5自媒体行业火爆的原因及其发展前景/11

第2章自我定位：新手自媒体人要选择正确的领域

2.1说给谁听？自媒体的目标用户定位/14

2.1.1锁定用户群体/14

2.1.2分析竞争环境/15

2.1.3分析自身特点，找到目标用户的切入点/15

2.2说些什么？自媒体的内容领域定位/16

2.2.1自媒体人如何定位自己创作的领域？/16

2.2.2自媒体如何做好垂直度？/17

2.2.3以兴趣定位/18

2.2.4以专业定位/19

2.2.5按照主流定位/20

2.3在哪里说？自媒体的平台渠道定位/21

2.3.1当下有哪些火热的自媒体平台？/21

2.3.2到底什么平台自媒体人？/26

第3章自我蜕变：草根个人从自媒体成长为自明星

3.1自我营销，走入自明星经济时代/29

3.1.1自明星是什么？/29

3.1.2自明星的优势和特点/30

3.1.3哪些人被打造成自明星？/31

3.2形象包装，宣传本质是明星包装/32

3.2.1账号名称：你是谁，你是做什么的？/32

3.2.2个人头像：用哪种类型的头像优选？/33

3.2.3个性签名：粉丝关注你能得到什么？/35

3.2.4封面背景：充分展示你的背景和头衔/36

3.2.5地理位置：打造独特的个人“定位语”/37

3.2.6招牌动作：在粉丝脑海形成“视觉锤”/38

3.3价值输出，个人品牌价值影响力/38

3.3.1自明星的前瞻意识/38

3.3.2自明星的科学运作/42

3.3.3自明星的商业绑定/43

第4章爆款IP：运用自明星打造强势的个人品牌

4.1打造品牌：自明星就是超级IP/46

4.1.1品牌是自明星优选的证明/46

4.1.2品牌是自明星文化的体现/46

4.1.3品牌是自明星发展的高端目标/48

4.1.4成功自明星推荐的10种能力/50

4.1.5塑造自明星品牌的八大关键/52

4.2内容运营：自明星IP品牌的经营策略/55

4.2.1做粉丝喜欢看的硬广，重视内容/55

4.2.2对准需求的软文推广，解决痛点/56

4.2.3基础内容免费，高端课程收费/58

4.2.4自产自销自服务，多元化发展/59

4.3个体崛起：垂直自明星IP的练成攻略/60

4.3.1企业CEO如何做自明星？/60

4.3.2垂直电商如何做自明星？/60

4.3.3职场人士如何做自明星？/60

4.3.4微商如何做自明星？/61

第5章内容为王：不再做内容搬运工

5.1内容打造：写出优质的内容是自媒体人的基本功/63

5.1.1每天花两个小时，即可通过自媒体轻松变现/63

5.1.2掌握3个步骤，轻松写出自媒体原创文章/64

5.1.3怎样才能让自己的自媒体内容更受欢迎？/66

5.1.4快速找到自媒体素材，创作高质量的原创内容/68

5.1.5整理自媒体素材，写出优质原创内容的秘诀/68

5.2自我修炼：快速提升自媒体人的软实力/69

5.2.1坚持学习的不断提升/69

5.2.2坚持眼界的不断提升/71

5.2.3坚持执行力的不断提升/72

5.3工具应用：16种推荐工具和平台大全/73

5.3.1自媒体排版工具/73

5.3.2自媒体视频素材网站/73

5.3.3自媒体视频剪辑工具/75

5.3.4自媒体账号管理工具/76

5.3.5自媒体表单工具/78

5.3.6自媒体社群变现辅助工具/78

5.3.7自媒体知识变现工具/78

5.3.8自媒体图片素材平台/79

5.3.9自媒体图片在线设计平台/79

5.3.10自媒体语音转文字工具/79

5.3.11自媒体配音资源工具/79

5.3.12自媒体数据分析工具/79

5.3.13自媒体指数热点工具/80

5.3.14自媒体知识学习平台/81

5.3.15自媒体效率提升工具/81

5.3.16自媒体短网址工具/82

第6章图文创作：10W+自媒体爆文写作技巧

6.1标题设计：如何起一个引人入胜的标题/84

6.1.1写好标题，3个标题写作技巧打造自媒体爆文/84

6.1.2选取标题，一键生成标题的3个常用工具/85

6.1.3疑问式标题：设置悬念标题提高吸金能力/85

6.1.4稀缺性标题：做到“人无我有，人有我优”/86

6.1.5符号体标题：看上去特别醒目，吸引人注意/86

6.1.6自媒体这6种标题千万不要写/86

6.2原创内容：快速打造10W+阅读量的爆文/87

6.2.1自媒体打造爆文的两个核心利器/87

6.2.26步创作出高质量的自媒体内容/88

6.2.35步训练锻炼自媒体人的写作能力/89

6.2.4自媒体爆文巧妙开头的5种写法/90

6.2.5注意3个影响文章推荐量的要素/90

6.2.6掌握写作格式才能“妙笔生花”/91

6.2.7标签和简介这两个地方不能忽视/91

6.3图片编辑：超高颜品，才能一秒“吸睛”/92

6.3.1插入吸引眼球的内容和封面图片/92

6.3.2简单实用，一键生成各种海报/92

6.3.3海量精美商业模板，快速一键套用/93

6.3.4提高阅读量的4个切入点/94

6.4细分领域：自媒体热门领域的爆文写作/94

6.4.1生活领域/94

6.4.2社会领域/95

6.4.3汽车领域/95

6.4.4情感领域/95

6.4.5游戏领域/96

6.4.6娱乐领域/96

第7章视频创作：轻松打造高曝光量的爆款短视频

7.1爆款视频：抓住短视频自媒体红利！/98

7.1.1不会写文章，利用短视频也可以走向自媒体之路/98

7.1.2三大基础，教你从头开始认识自媒体短视频/98

7.1.3七大优势，彰显自媒体短视频营销的魅力/102

7.2手机做好视频自媒体，全靠这几款工具!/107

7.2.1无他相机：轻松拍出精美视频/107

7.2.2快剪辑：强大的线上剪辑软件/108

7.2.3快影：简单、快速的视频制作软件/108

7.2.4巧影：移动端的专业视频剪辑器/108

7.2.5快手：记录和分享短视频的平台/109

7.3视频创作：小白也能轻松做出10W+！/110

7.3.1定位方向，寻找短视频自媒体内容/110

7.3.2原创视频，掌握基本制作方法流程/110

7.3.36种设备，拍摄短视频的不二之选/111

7.3.410种构图，凸显短视频的很好美感/112

7.3.5五大步骤，短视频拍摄成为小菜一碟/114

7.3.6学会配音，自媒体有哪些配音的方法/115

7.3.7添加字幕，用电脑自动为视频配字幕/115

7.4视频推广：自媒体短视频如何获得高播放量/116

7.4.1拍好视频内容，获得高推荐量的技巧/116

7.4.2推广短视频，轻松让播放量达到10W+/117

7.4.3抖音运营实战，获得高播放量的方法/117

第8章直播运营：获取流量，凝聚人气，传播品牌

8.1运营思维：便捷的自媒体直播软件工具/120

8.1.1移动思维：直播可以随时随地进行/120

8.1.2营销思维：直播内容就是营销方式/121

8.1.3交互思维：自媒体人“互动频频”/122

8.1.4粉丝思维：“得粉丝者得天下”/123

8.1.5场景思维：直播颠覆各种商业场景/123

8.1.6体验思维：让内容引爆，让用户剧增/124

8.2直播平台：丰富交流，传播简单快速/124

8.2.1美拍：高颜值、超火爆的手机直播/125

8.2.2映客：极简主义的超酷直播平台/125

8.2.3优酷：直播中的娱乐“战斗机”/126

8.2.4虎牙直播：游戏拓展的品牌直播/126

8.2.5直播：用户可“边看边买”/127

8.3玩转直播营销，自媒体的下一个风口！/127

8.3.1直播策划：精准主题让直播迅速火起来/127

8.3.2直播模式：吸牢粉丝必须掌握的七大法则/128

8.3.3内容直播：轻松让你的直播内容产生价值/129

8.3.4直播推广：把你的直播告诉给每一个人/129

第9章微信平台：你的朋友圈就是你的“自媒体”

9.1玩转公众号：让粉丝更加信任你/132

9.1.1做好微信公众号内容定位/132

9.1.2尽快完成微信公众号认证/132

9.1.3灵活利用所有线上线下推广渠道/133

9.1.4策划多样化内容，吸引海量用户/134

9.1.5策划大量有奖互动活动/134

9.2朋友圈营销：自媒体这么玩才赚钱！/135

9.2.1微信朋友圈的十大商业价值/136

9.2.2快速与陌生人建立关系的方法/138

9.2.3如何用微信朋友圈做好自媒体？/139

9.2.4掌握朋友圈内容运营的基本方法/139

9.2.5微信朋友圈的十大营销要点/140

9.2.6微信朋友圈的八大营销误区/141

第10章今日头条：支持所有自媒体内容体裁创作

10.1做好头条号运营，当合格的自媒体新人！/145

10.1.1平台功能：提供连接人与信息的新型服务/145

10.1.2账号运营：成为优秀的头条号运营人/147

10.2头条号内容矩阵，吸引用户、提高阅读量！/148

10.2.1文章：了解头条号作者基本发文规范/148

10.2.2图集：图片是文章信息的主要载体/149

10.2.3微头条：分享你身边有趣的新鲜事/149

10.2.4悟空问答：专注分享知识、经验、观念/150

10.2.5西瓜视频：让每个人都可以成为创作者/151

10.2.6火山小视频：展示自我，获得粉丝，发现同好/151

10.2.7抖音短视频：专注新生代的音乐短视频社区/151

第11章BAT平台：百家号+大鱼号+腾讯企鹅号

11.1百度百家号：百度旗下的内容分发平台/153

11.1.1账号注册：如何申请百家号账号？/153

11.1.2内容推荐：如何推荐内容给用户？/153

11.1.3百家号指数：获得更好的投放效果/155

11.1.4新手期：如何快速度过“新手期”/155

11.1.5原创内容：将获得众多平台权益/156

11.2阿里大鱼号：从运营货品走向运营内容/157

11.2.1账号注册：如何注册和修改资料/157

11.2.2试运营：试运营与快速转正攻略/159

11.2.3后台功能：基础设置和创收模块/160

11.2.4作品发布：大鱼号内容发布技巧/161

11.2.5大鱼星级：教你如何做出5星号/162

11.2.6信用分：大鱼号信用分处罚规则/162

11.3腾讯企鹅号：实现社交基因与内容串联/163

11.3.1平台入驻：主体类型与注册方法/163

11.3.2账号管理：登录方式与密码安全/168

11.3.3内容创作：企鹅号的内容创作方式/168

11.3.4收益结算：开通流量主与提现技巧/169

11.3.5平台运营：如何获得更多推荐量/170

11.3.6权益开通：原创标签与伯乐计划/170

第12章其他平台：360快传号+搜狐公众平台+网易号

12.1360快传号：提供展现自我的广阔空间/173

12.1.1360快传号的账号注册方法/173

12.1.2360快传号的内容审核与推荐/173

12.1.3360快传号的平台运营技巧/174

12.1.4360快传号的收益结算技巧/174

12.1.5360快传号的热门问题整理/175

12.2搜狐公众平台：优质的自媒体内容平台/175

12.2.1搜狐公众平台的账号入驻方法/175

12.2.2搜狐公众平台的信息修改方法/179

12.2.3搜狐公众平台的文章发布技巧/179

12.2.4搜狐公众平台的内容管理技巧/184

12.2.5搜狐公众平台的违规处罚方案/184

12.3网易号：依托网易传媒的自媒体平台/185

12.3.1了解网易号的账号功能/185

12.3.2网易号推出MCN赋能计划/185

12.3.3网易号的扶持计划方案/186

12.3.4网易号的内容运营技巧/186

12.3.5网易号指数衡量账号质量/187

12.3.6网易号的平台分成收益/187

第13章吸粉引流：“日涨千粉”自媒体绝不能错过

13.1引流推广：简单快捷的九大自媒体吸粉方式/189

13.1.1微信朋友圈吸粉/189

13.1.2微信公众号吸粉/189

13.1.3微信群吸粉/190

13.1.4APP吸粉/191

13.1.5论坛吸粉/192

13.1.6电商平台吸粉/192

13.1.7百度百科吸粉/193

13.1.8视频应用吸粉/193

13.1.9利用产品吸粉/195

13.2快速涨粉：新手如何一个月内增加1000位粉丝/196

13.2.1营销活动涨粉/196

13.2.2SEO优化涨粉/196

13.2.3利用付费的推广涨粉/197

13.2.4QQ社群推广涨粉/197

13.2.5线下推广涨粉/197

13.2.6蹭热点涨粉/198

13.3粉丝运营：精细化运营，10万粉丝不是梦！/198

13.3.1真正有效的互粉与互动的方法/198

13.3.2汇集铁杆粉丝组建核心用户圈/199

13.3.3提供发言机会让粉丝有主人翁感/200

13.3.4创造话题，引领话题，提倡粉丝分享/200

第14章商业变现：最为详细的自媒体变现方式盘点

14.1十三大主流自媒体平台，谁家单价收益优选/203

14.1.1今日头条/203

14.1.2大鱼号/203

14.1.3百家号/203

14.1.4企鹅号/203

14.1.5网易号/204

14.1.6搜狐号/205

14.1.7新浪看点/205

14.1.8360快传号/205

14.1.9一点号/205

14.1.10东方号/206

14.1.11喜马拉雅FM/207

14.1.12简书/207

14.1.13趣头条/207

14.2变现营利：自媒体人的13种赚钱方法/208

14.2.1自媒体平台的扶持金/208

14.2.2自媒体广告收入/208

14.2.3粉丝打赏收益/209

14.2.4广告联盟赚钱法/209

14.2.5电商产品收益/210

14.2.6推广赚钱法/210

14.2.7撰文推荐赚钱法/210

14.2.8付费咨询赚钱法/210

14.2.9线下培训赚钱法/210

14.2.10音频、视频课程赚钱法/211

14.2.11背靠大型企业赚钱法/211

14.2.12阅读资讯赚钱法/211

14.2.13软文写作赚钱法/212

14.3增加收益：自媒体人如何进一步提升收益/212

14.3.1为何有些自媒体人没有收益/212

14.3.2影响自媒体人收益的五大因素/213

14.3.3做兼职自媒体的赚钱方法/214

14.3.4如何实现日赚百元的小目标/214

第15章运营灼见：将自媒体内容做全渠道覆盖推广

15.1团队运营：打造高阶自媒体矩阵/216

15.1.1团队组建的两个基本步骤/216

15.1.2轻松搞定内容+用户+公关/217

15.1.3编辑负责内容生产推广+美工/217

15.1.4细心运营团队，吸引忠诚粉丝/219

15.2数据分析：准确、清晰的自我定位/219

15.2.1分析新增人数/220

15.2.2统计用户流失率/221

15.2.3用户关键词偏好/221

15.2.4总体图文阅读数/224

15.2.5分析广告主推广目标/227

15.3社群运营：用一个点撬动每个成员/229

15.3.1多交互，加强用户关系/229

15.3.2多展示，留住精准用户/229

15.3.3好体验，培养铁杆粉丝/230

15.3.4勤推荐，打造粉丝口碑/230

15.3.5重情感，建好友小圈子/231

秦绪文

九魅文化CEO，秦师团创始人。网络营销人，商学院知名讲师，北大、清华、人大总裁班客座教授，海尔大学教授。

2016年获得“百强名师”荣誉称号、入选“CCTV影响力人物”；2017年获得“百强讲师”荣誉称号。

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     1．1新手入门，认识自媒体的特点和形式

无论是从市场大环境的发展和变化来分析，还是从自媒体自身的发展状况来展望，自媒体的发展都是有前途的，并且其上升空间还很广阔。本节主要介绍自媒体行业。

1．1．1什么是自媒体?

自媒体的主要特点凸显在一个“自”字上——自我、自由、自主地利用现代化手段和平台传播信息。我们可以将其简单地看作一个“个人媒体”。

1．自媒体的特点

自媒体是一种私人化·性质的传播介质，通常以个人或小团队为单位，依靠手机、计算机等简单工具，结合微信、微博、贴吧等网络媒体就可以操作运营。自媒体的特点有3个：私人化，通常以个人为单位运营；简易化，在手机，计算机上就可操作；自主化，不受他人思想的指挥。

2．自媒体的类型

自媒体给人的直观感受就是一个单个人的媒体，但其实它背后的操作者可以是个人也可以是团队，并且操作的平台和营利模式都大不相同，自媒体的类型如图1—1.

3．自媒体的平台细分

对自媒体平台认识不深的人，印象里大概只有微博、微信、QQ这些比较初级的个人平台。从上图可知，自媒体的运营还有团队化、企业化和网站合作化的模式，相应地就会有与之配套的自媒体平台，下面介绍5种不同类型的平台。

(1)视频平台：抖音、火山小视频、快手等。

(2)语音平台：喜马拉雅、蜻蜒FM等。

(3)网站平台：今日头条、一点资讯、网易、搜狐、简书等。

(4)微博平台：新浪微博、腾讯微博、网易微博、搜狐微博等。

(5)微信平台：微信公众号、微信朋友圈、微信小程序等。

1．1．2自媒体有什么优势?

自媒体近几年已经成为人们讨论的热门话题，变得越来越大众化，那么自媒体究竟有哪些优势呢?下面就为大家做具体的分析。

1．曝光量大

一个自媒体人可以通过自媒体平台的曝光，一下子就拥有几万甚至几十万名粉丝。例如抖音上的“西瓜妹”，在网红脸让大众审美疲劳的时期，她通过一则发布在抖音平台的短视频，用清纯可人的形象引发了大众的关注，从开始的少量粉丝飙升到百万粉丝，到现在已经拥有了600多万名粉丝，这就是自媒体曝光量大的体现。图1—2所示为抖音平台“西瓜妹”的账号视频。

2．能够雷利

自媒体人受到大众关注之后，就会有企业找他们进行合作。自媒体人不仅可以通过给企业发广告软文来获利，还可以用自己的影响力进行粉丝商业变现。自媒体容易赢利的特点也是吸引很多人纷纷加入自媒体行业的原因。

3．打造个人IP

个人IP的打造不是发个图文或者动态就能完成的。例如某自媒体在火之前就不能打造个人IP，因为个人IP必须是有粉丝量、有影响力的自媒体才可以打造的。截至书稿完成，某自媒体的微博粉丝量已超3000万。如图1—3所示。

权重会通过各个平台的平台指数反映出来，如原创度、健康度以及与粉丝的互动程度。这些指数越高，权重就会越高。权重还有另一个诠释，例如我们在论坛上发一个帖子，不一定能获得展示的机会，没有人在下面顶帖就很容易石沉大海，所以论坛的权重相对来说是比较低的。而在自媒体平台发布的文章比较完整，无论是通过标题还是内容增加吸引力，都有更多的机会被用户关注。

1．1．3主流自媒体有哪些?

目前，自媒体有9个主流平台，分别是今日头条、网易平台、搜狐平台、一点资讯、企鹅媒体平台、百家号、新浪看点，大鱼号，以及抖音等具体如图1—4所示。

1．2开启自媒体，实现全媒体渠道营销

在这个自媒体风靡的时代，做自媒体成为一个很好的选择。为了让更多的人快速地上手做自媒体，本节内容主要介绍新手如何开启自媒体之旅。

1．2．1如何踏入自媒体?想做自媒体，该从哪里着手?

做自媒体其实没有大部分人想象的那么难，但为什么有些人没做多久就放弃了呢?主要是因为前期没有太多的盈利，且他们认为想要获利很复杂。那么我们又该怎么简单入手自媒体呢?

首先要考虑定位的问题，例如，自媒体人想做旅游方面的账号，就要考虑自己是否擅长做旅游账号，其次要考虑自己是否热爱旅游。只有运营自己擅长且喜欢领域的账号才能真正在自媒体行业稳步发展。

定好自己的目标之后，我们只需要持续不断地更新内容就可以了。无论是视频还是文字内容都能吸引感兴趣的用户，但如果没有内容只进行运营的话，是不能将用户转化为粉丝的，因为别人根本不会关注你。也就是说，自媒体人要能给用户一些输出，优选是输出“干货”内容，让用户可以学习交流。 所以经营自媒体首先要明确定位，选择自己喜欢、擅长的领域去创作内容，并且一定要持续更新内容才能留住粉丝。前期先不要考虑收益问题，至少过3个月以后再开始关注营利问题。P2-5

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