互联网精准营销：低成本引爆市场——实现企业业绩快速突破 博瑞森图书 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书在以互联网时代认知和技术为底层逻辑、架构的基础上，通过项目整体策划包装（品牌超级IP打造、场景化产品策划） 互联网商业模式设计 营销运营和落地。

本书主要讲述怎么在互联网时代整体策划、包装品牌和产品，为了便于阐述，将品牌、产品、形象、背书等统称为项目包装，并在此基础上为企业设计商业模式、技术实现并运营落地，实现企业业绩快速突破。当然，不是靠单纯的广告推广和人海战术，而是靠互联网系统和裂变的力量。

从这个角度来说，任何企业都是可以进行三部曲的打造，更准确地说，本书这套系统是为中小企业服务的，甚至是为基础薄弱的小微企业服务的。可以是现有产品、品牌的升级，也可以是现有商业模式的重塑、系统搭建、技术实现、运营落地，*后形成生态圈和平台。

我们的目标：让有基础的小微企业（大企业的新项目）1年实现销售额过亿、2年对接资本、3年左右准IPO。

章 精准营销时代降临7

一、互联网精准营销是回归本质7

二、互联网精准营销的战略路径9

三、精准营销时代真正来临11

第二章 互联网精准营销方法论13

一、互联网营销的底层逻辑：认知能力13

二、从营销4P到4大解决方案16

三、精准营销的三大内容系统19

四、互联网精准营销六步法则21

第三章 互联网时代，品牌怎么做24

一、互联网时代，品牌消亡24

二、互联网时代，品牌是什么26

三、互联网时代，如何构建品牌28

四、制定品牌战略三部曲30

五、模仿，怎么成大品牌34

六、超级IP是品牌的解决方案37

第四章 互联网时代的产品及解决方案40

一、回归产品的原点40

二、产品不是口号43

三、做爆品还是大单品45

四、互联网时代怎么定义大单品50

五、互联网时代的大单品实践52

六、小品类，市场怎么做54

七、场景是产品的解决方案57

八、场景化产品策划的4种方法59

第五章 互联网商业模式设计62

一、你的实体店不行了62

二、商业模式进化论65

三、平台型商业模式4大关键点68

四、互联网商业模式设计“天龙八部”70

五、互联网商业模式是渠道的解决方案73

六、商业模式落地执行77

七、新渠道为王时代到来85

第六章 互联网传播及精准营销87

一、明星代言为什么失效87

二、互联网时代的传播策略91

三、如何用自媒体引爆一场传播活动93

四、全网营销推广（上篇）97

五、全网营销推广（下篇）100

六、自媒体是精准传播的解决方案103

第七章 精准营销经典案例107

一、跨界创新，极速前行：星牌马龙新零售模式全案分析107

二、创见大未来：迪确美创意自喷漆全案操盘分享117

三、新商业模式构建生态：牛牛彩从0开始，到5亿市场的完美逆袭129

四、梦想犇犇，城市生长的力量：招商中环事件营销传播实录135

附录141

一、关于区块链141

二、关于新零售143

三、关于社交电商146

四、关于人工智能、大数据147

后记153

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章

 

精准营销时代降临

一、互联网精准营销是回归本质

经典的营销理论告诉我们，营销的本质就是发现并满足消费需求，达到企业目标。

如果更牛一点的公司，

则会

引导和创造需求（一种梦想）。

互联网时代，

其实

就是两个字

——回归

，

但

不自觉

地

脱离营销本质的人多得很。

下面要说的

案例是

营销泰斗菲利普

·科特勒《营销管理》上提到过的经典案例之一。

有位办公室文件柜制造商，生产的办公文件柜品质优异，而且

品牌

形象好。后来他用更优质的材料来制造这些柜子，但销量不佳，他跑去问销售商：为什么顾客不想买我的柜子了？销售商说：

“因为文件柜价格上涨了。”制造商理直气壮地说：“我有了更好的材料，这些柜子从四层楼扔下去仍能完好无损。”

他的销售商表示赞同并说：

“是的，但显然我们的顾客并不打算把它们从四层楼往下扔。”

很不幸，这样

的

案例

比比皆是

。

以前保健品

行业

的例子就是

包治百病

，

后

会怎样

、

对

整个行业

都造成了严重的打击。

仅仅是概念，

那一定

是忽悠，

不可能成功

。

营销

不要忘记了

“本质”。“本质”是什么？“本质”是消费者的需求，更重要的是将需求转化为利益，并将价值传递给目标消费者，满足需求。

简单地说，良好的销售过程就是：抓住目标顾客以及需求，再用什么样的产品

/

服务满足客户需求，并将我们的价值传递给目标客户。

打个不太恰当的比方：如果一盘精美的色香味俱全的美食装在一个脏兮兮的盘子里，想来你也不会有胃口大快朵颐了。

“本质”就是消费者的真实需求，产品

/

品牌

提供

的核心利益

和价值

。

这说明了同一个问题，那就是：不管你

“闹得”场面有多大、多热闹

，

概念

多新鲜，

模式

多新颖

；还是

要回到

营销

的本质上

，有些原则是一定要遵循的。

，

强化

“需求”谈营销。

不管是发现需求、引导需求抑或是创造需求，终归是围绕需求在做思考。无论

“定位”也好，什么其他的“位”也罢，营销工作就是在这个基础上进行的，提升理论高度是好的，但不要“误入歧途”。

第

二

，

品牌整体策划。

目标消费者锁定，

并让你的产品

成为强需品

，

挖掘产品和品牌的独特

价值，这是步。只有

独特

价值，

才

会

能

市场，

那

就必须为

品牌和

产品增值。增值的策略是围绕

特定

需求进行品牌价值的提升，增强消费的档次感

，另外，

重要的

创造一种场景

消费

，

让

产品成为必需品和强

需

品

。

第三，

落地落地落地

。

重要的事情说三遍。

如果要想有销量，能长远的健康发展，达成目标的话，离不开

落地

，但

落地，

不仅仅是

广告、

宣传、促销。企业、市场、产品所处的竞争环境和发展阶段不一样，所采用的策略也是不一样的。

互联网时代，新品牌和产品

一上市

就

大

传播和

进行促销，效果并不见得很好。

一是投入太大，

运营

方也不想这么做

。另外

，

新品

牌

需要有一个跟消费者沟通、让消费者感知的过程。只有消费者感知了产品、品牌所带来的

独特的

价值

和体验

，促销才能真正发挥作用。

这种

感知和接受应该怎么做？不

仅仅

从消费者入手，

要从

利益相关者入手，

从代理商

和投资者角度来看，

怎么

吸引更多人参与，

带动

新品牌

进入

消费

群

之中，

这就是

我搜们说的

精准

营销

、资源

匹配，利益相关者

带动

市场的发展，

分享

到更多的需求者。

一般

的策划公司

就算

可以策划，

也没有

相关的资源去落地。

策划

很多人会，

落地

和效果才是关键的。

第四，超出客户的期望。

客户满意一定是所接触和购买的产品、服务超出了他们的期望。怎么才能超出顾客的期望呢？

首先，不能凭概念

“忽悠”消费者

，

要实实在在地

创造价值

。

其次，不要去

满足

消费者

的需要，

需要

满足不了，

满足

达成目标的

需求足矣。再次，明确的核心利益点。

后，

一点额外的惊喜，

雷布斯

经常说

到

海底捞的例子就是好的例证，详情

自行

百度

。

第五

，任何模式都依附于产品。

互联

网

时代，

营销

的本质没变，变化的是思维、

工具

和方法。思维

是

用

互联网

的思维和精神去改造品牌和产品，

工具就是

互联

网

的技术，

方法

是互联网的商业模式和生态构建。

商业模式

一定是依附在产品和价值之

上

的，

不懂得

这个道理，

就算

短期成功，

长期

来看也会栽大跟头的。

二、互联网精准营销的战略路径

，传统营销为什么会失效？

影响营销的资源、要素、工具，方法都在变化，如果还是老一套，媒体硬广、明星代言、渠道控制、终端活动，肯定玩不转。

第二，互联网精准营销的逻辑和本质。

传统营销升级互联网精准营销的五大本质变化。

（

1

）营销底层逻辑的变化。

现在已经不是执行力的时代，是认知能力的时代，你对事物的判断和认知决定了你事业的高度。

（

2

）互联网营销的本质是分布式。

互联网不是的去中心化，而是分布式，不是没有中心，而是中心的弱化。

（

3

）营销路径的变化。

互联网时代，先做口碑，再到广泛的知名度，做核心人群，由核心人群带动大众，由个性形成影响，终做成广泛的覆盖和影响力，这是互联网的做法，这也是典型的由内而外的传播路径。

（

4

）营销工具的变化。

互联网时代，营销的工具已经发生根本性的变化，技术，大数据营销、百度营销、自媒体精准推广、营销事件引爆、做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

（

5

）营销落地方式的变化。

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从

C

端入手；另一种是从

B

端入手。从

C

端入手，就比较传统，需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装、背书建立到位，资源强大也可以做起来。

从

B

端入手，从投资者开始做或者

B

端开始，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，而是个体的消费和投资、创客等这种身份的，即市场领导人、代理商、创客。

第三，中小企业的营销困境。

中小企业营销所面临的核心问题是：品牌建设周期长、产品销售困难、渠道薄弱和消费人群不精准；传统品牌营销困境凸显：高举高打，投入大量的人力、物力和资金，效果却无法检验，转化率极低，甚至没有转化。

怎么才能做到低成本大传播，小成本高转化？

第四，互联网精准营销战略路径。

以品牌超级

IP

、场景化产品策划和背书为顶层设计，以互联网商业模式为驱动力，以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手，引爆市场和运营落地。实现项目整体包装、互联网商业模式设计和营销运营落地三位一体的整体解决方案，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核，没效果的顽疾，终实现用户、数据、生态和平台的整体布局和商业闭环。

互联网精准营销四大解决方案：

l

超级

IP

是品牌的解决方案

——品牌从结果变成过程。

l

场景是产品的解决方案

——场景带来刚需和流量。

l

互联网商业模式是渠道的解决方案

——渠道和社群的动力来源。

l

大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案

——用户精准触达和转化。

三、精准营销时代真正来临

互联网时代，营销即传播，

4P

皆传播，当然，我是基本认同这种观点的。不过，营销即传播，

10

多年前就已经有传播学派的专著论述了。

4P

皆传播，是刘春雄老师首先提出的，本人很受启发，真正是击中互联网时代营销本质的。

但矛盾由此而来，有人认为广告时代已经宣告终结了，他们的理由是：广告是灌输的，只是靠一句广告语来征服消费者，进而他们推论出，品牌要解体了，甚至要消亡了。他们认为品牌就是人为制造或者臆造出来欺骗消费者的。因此，品牌其实没有什么方法，有好产品，就可以做出好品牌。

关于品牌、销量是结果还是过程等问题，我在几个月前已经专门撰文论述，因为时间关系，或者我觉得没有必要纠结于此，快速多变的时代，还是少谈些主义，多干点实事。

以下是我的主要观点。

，广告的本质就是传播。

广告，字面意思是广而告之，本身就是传播之意。依靠一个广告语成功的例子，很久以前是因为信息不对称，喊出去就能传达到位，成功了；现在呢，一句好的广告语成功了，你只看到的所谓成功，纯属一叶障目罢了，这种成功是系统制胜。

以前的传播，靠大众、靠覆盖、靠集中、靠中心化；现在的广告，靠创意、靠制作、靠口碑、靠互联网精准投放。但本质还是传播，只是这种传播的路径和方式已经变化。

第二，传播既要传，也要播。

依靠口碑实现由内而外的传播和二次传播，这是互联网时代的传播规律，但要怎么实现这种

“传”的效应呢？怎么由核心的人群带动，到达一个量级自动实现消费群的引爆？

还是需要有一些企业主导的

“

播

”

的过程。就像品牌一样，你要好好想想你是什么，你来自哪里，要到哪里去，怎么去到哪里？通过

“

播

”

来引爆的过程也是一种策划、引导的过程，当核心人群的数量达到引爆的过程，自动自发

“传”的效果便可以形成。

传统传播很贵，但新媒体的传播就很便宜吗？互联网就是所谓的低成本传播吗？未必啊，一个大

V

的转发，一场网红的直播，少则几万，多则数百万，一点不便宜呢。

这主要取决于你的内容是否优质，是否能抓住当下消费者的眼球和心灵。

第三，有效传播取决于两方面。

一是极致创意；二是实现精准。前面讲到输出的内容，如果还是老一套的

“

广而告之

”

，一点吸引力也不会有，还会招人反感。极致创意需要生活体验，需要策略，更需要某一刻的灵光乍现。

这是有方法的，可以锻炼，可以学习，后你能成为一名优秀的创意大咖，这个时代，就是创意传播的时代。

我认为，这是新一代广告人、文案、策划人的春天

······

实现精准，就是不乱来，不胡乱投放，要知道从哪里切入是效的，从哪里开始突破是可能成功的。

第四，传播的根本指标是转化。

传播并不是以搞得很热闹为目的，传播是为了转化，也是为了销售服务的，也就是说，我们要核心人群知道，更要让他们感知、接受和购买。广告大师奥格威在几十年前就说过，做广告就是为了销售。这句话现在也是对的，很多广告公司、新媒体公司、传播公司，一场策划或者活动很精彩，是热闹了，但活动结束后一地鸡毛，对品牌没有任何的帮助和加分。

这样的公司少吗？不少！以后还将更多，大家要小心，那些以灌水、炒作为核心业务的公司，在未来必将被淘汰；而那些有真正实力的策划公司，如果不快速转型，也将面临新型营销策划公司的强力挑战。

因为跟销量、效果和品牌价值毫无关联的所谓策划或者推广，毫无意义。

第五，精准营销时代真正到来。

我说的广告时代才真正来临，并不是还在原地的十几年前不变的广告形式和载体，比如，纸质媒体一定是下滑的，这个趋势无法挽回，那么写长文案的方式就要改变，因为生活节奏很快，大家的时间都是碎片化的，因此需要短文案。又因为当下信息过载，大家每天接触的信息量太大，对没有吸引力的信息基本一眼扫过，不留痕迹，策划和创意变得更加重要。

我说的新广告时代的来临，是更高一级的，更适合现在工具和方法的广告时代的来临，既然什么都是传播，那么广告作为一种传和播的方式，更加有前景和钱途了吧。

这是企业互联网转型升级时期的福气，更是着眼于互联网精准营销，实现效果和价值的新兴策划运营公司的历史性机遇。

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书摘插图

媒体评论

前言

没有传统的行业，只有传统的思想

没有传统的行业，只有传统的思想！

——献给那些不甘平凡的人

近很多客户找到我问：蒋老师，互联网时代，创业容易吗？或问：我们行业很传统，没法进行互联营销？

，做什么不难？都难。

但相对于传统时代的创业，互联网时代应该相对容易一些，门槛更低，成功率更高。

为什么说相对容易？

互联网首先解决了传播问题，也解决了渠道问题，这是传统营销时代难的两件事情。

品牌、产品、管理、技术、团队，这些相对来说还是容易的，因为你要做事，首先要有项目、有技术、有产品、有人做。

唯独，渠道和传播很难。因为这些都是中心化的，你要去央视、卫视做广告，

你要找到经销商和代理商，这些很难，因为你没有好的品牌和影响力。而互联网时代，一切都是传播，一下子解决了渠道和传播的问题。

难在哪里？

难在互联网变化太快，而自己不变。这真是一个不断变化的时代，你的核心优势是什么，就是不断地学习，不断地迭代。不改变，不学习，又想做好市场，

太难了，基本不可能。

在这个过程中，要有积累、沉淀，要有深刻的行业洞察力，见所未见，找到突破的机会。要么做不起来，做起来，就是你想不到的效果和规模。

怎么快速做成一个创业项目？

（

1）

对行业有深刻的洞察和认知。

对事物的深刻认知，是人与人之间的本质区别。很多人说，白手起家基本不可能的，你看当下的那些大佬们，谁不是靠看不见的那些背后的

“能量”制胜！尽管，我们不能忽略这些因素，但更为重要的是，我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

（

2）

选中好项目。

什么是好项目，每个创始人都认为自己的项目很牛。但一定是解决用户痛点的项目，技术很重要，但技术的应用，解决问题更重要。高技术含量，有背书，然后结合应用场景。

（

3）

做好项目的整体策划和包装。

做好项目的整体策划，刚才说到的背书、产业链、价值梳理、打造信任度，同时也算是整体的战略规划和布局，一定不能含糊。方向错了，很容易出问题。主要包含了战略目标、集团架构、业务板块、价值输出、文化内涵、形象塑造等内容。

（

4）

互联网商业模式快速见效。

从投资人群入手。

换一种思维，从投资者开始做。投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，而是个体的消费和投资、创客等这种身份的。市场领导人、代理商、

个人创业者

。

产品是一种解决方案。

单纯卖产品，投资者当然不关心，他们更加关心收益回报，因此，这些高科技产品是可以带来回报的。比如你买了一个产品或者方案，你就有收益，这个收益分为两种，一种是增值收益，一种是推广收益。

增值收益，这才是痛点和刚需

。可以是静态的，按照一定的分红（需要精算，根据市场销售来定，不固定），也可以将其绑定在一种技术上。

重要的是，很快实现资金的回笼（

3~4

个月），投入很少，就有资金回笼，市场的培养和教育也简单了。

就说这么多，对接资本，实现资本市场的融资和上市不说了，那有点远，其实也不远，

3

年时间就可以。

总结起来，互联网商业模式就是企业（

S）对B端赋能，通过B端对C端服务，并进行消费者裂变。简单的说就是S

2B2C

模式，通过社群进行转化和裂变。

第二，没有传统的行业，只有传统的思想。

让我不能能接受的是，一些

80后，甚至90后，都说自己处在一个

很传统的行业，没办法改变，不能用互联网的方式进行革新，我真的很诧异。

以前，我在做销售的时候，领导经常给我讲一句话：没有淡季的市场，只有淡季的思想。我那时刚大学毕业，卖啤酒，一到冬天，大家基本三板斧砍完，收工，准备来年再战。真的没人喝啤酒了吗？可能也不是，只是在露天喝啤酒的少了，转移到室内、酒吧、家庭消费了。是不是销量下降了？肯定是，但不至于没人喝了。所以，你的工作重点就要转移了，转移到你客户所在的地方。

这是不是用户思维呢？

消费品还是需要渠道和终端的，这没错，但影响消费者决策和行为的媒体变化了，怎么影响？渠道、媒体碎片化了，需要在消费者停留多的地方发起宣传，那是什么？移动媒体、手机？可能吧。

没有技术含量的普通产品要怎么卖？一个个卖，还是赋予价值、当作一个解决方案或者一个有概念的产品方案来卖，当然是后者了。众人一起帮你推荐分享给大家不好吗，收益设计有引力就好了，关键是你还把现金拿回来了。

任何新生的行业、概念都会有不完善，无法完全理解的地方，但一定要关注，并紧跟趋势、学习、研究，而不是一成不变，自我封闭。

你有多深的认知，你就能取得大多成就，这就是互联网时代的法则。当工具和方法在飞速变化的时候，不变的只能被时代淘汰，而且会非常快！