马到功成:马云向左，马化腾向右 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

有人说，互联网是上帝送给中国的好礼物，但好的礼物并不是好得到的，无数中外企业对这份礼物展开了激烈角逐。马云、马化腾历经江湖的腥风血雨，才分到了一大杯羹。2008年，*、腾讯市值已经高这百亿美元，“二马”笑傲江湖。

同是搞互联网，一个“出语不凡”，一个“很粉很年轻”，都有着过人的本领和非凡的才能。本书全方位、深层次解读两位领军人物的互联网传奇故事，为您奉上他们闯荡江湖的“天龙八部”。

影响力马云

　章 马云来袭，世界震惊

　　节 绝不与任何人交换这个时代

　　第二节 让天底下没有难做的生意

　　第三节 这个使命不是赢利，而是改变世界

　　第四节 做人类没有做过的事情

　　第五节 草根缔造的全球神话

　　附录：马云语录之战略选择

　第二章 如果我能够成功，80％的人都能成功

　　节 西湖畔，“大侠”初长成

　　第二节 马老师的“大学生活”

　　第三节 辞职下海：中国黄页“骗子”

　　第四节 二次创业在EDI

　　第五节 不疯魔不成活，创办阿里巴巴

　　第六节 淘宝网，天下有免费的午餐

　　第七节 “网上沃尔玛”，崛起的“马云帝国”

　　附录：马云语录之机遇

　第三章 别人看不清的模式也许好

　　节 阿里巴巴：828的“王者”

　　第二节 诚信通：诚信通天下

　　第三节 淘宝网与eBay的较量

　　第四节 支付宝：踏上电子商务的新征途

　　第五节 雅虎中国：从“红海”到“蓝海”

　　第六节 阿里软件：缔造“阿里王国”

　　第七节 对企业价值观的思考：饿死也不做游戏

　　附录：马云语录之市场策略

　第四章 经营魔咒：“独孤九剑”与“六脉神剑”

　　节 执行力：立刻！现在！马上！

　　第二节 脑袋小，想问题不专注不行

　　第三节 出手无招的“独孤九剑”

　　第四节 我们都是悄悄进村

　　第五节 CEO必须看得到灾难

　　第六节 客户利益永远重要

　　第七节 在别人改变之前先改变自己

　　附录：马云语录之企业管理

　第五章 个人财富不重要，有钱大家一起赚

　　节 我成功的背后有一帮很棒的人

　　第二节 我没有控制团队

　　第三节 我相信孙正义喜欢我，所有投资者都喜欢我

　　第四节 看了《福布斯》封面，才知道自己有多丑

　　第五节 网络江湖大佬“西湖论剑”

　　附录：马云语录之团队

　第六章 创业者好的大学是社会大学

　　节 一辈子都在创业：永葆“零度”状态

　　第二节 对自己说“YES”，即使90％的人不同意

　　第三节 男人的胸怀是委屈撑大的

　　第四节 不打甲A，直接进世界杯

　　第五节 进攻者永远都有机会

　　第六节 有多高的人生境界做多大的企业

　　附录：马云语录之创业

学习力马化腾

　章 让我们一起“大回晌、大影响”

　　节 8亿人的沟通新方式

　　第二节 互联网很赚钱，QQ赚钱

　　第三节 虚拟资产Q币

　　第四节 我不是全民公敌

　　第五节 受尊敬的互联网企业

　　附录：让我们一起感受“大回响，大影响”

　第二章 无心插柳柳成荫，玩出来的生产力

　　节 深圳大学的高才生

　　第二节 工程师的桶金

　　第三节 慧多网的深圳站长

　　第四节 从ICQ到OICQ

　　第五节 卖不掉的“小企鹅”

　　第六节 崛起的QQ帝国

　　附录：腾讯在“一横一竖”中构筑未来

　第三章 寻找新蓝海，拷贝就是学习力

　　节 OICQ变脸QQ

　　第二节 “血战”qq.com域名

　　第三节 从韩国虚拟穿衣游戏到QQ秀

　　第四节 力推TM，进军商务办公

　　第五节 收购Foxmail，对抗Hotmail

　　第六节 不止于模仿：QQ的创新

　　附录：盘点腾讯十大成功产品

　第四章 决战江湖，QQ超强战斗力

　　节 注册收费，寡头QQ的失误变局

　　第二节 腾讯的竞争对手是MSN

　　第三节 门户之争：“赶英超美”的梦想

　　第四节 策马登途，杀入“流淌着金子”的网游

　　第五节 欢迎来“踩踩”我的“Qzone”

　　第六节 你有“支付宝”，我有“财付通”

　　第七节 腾讯SOSO：不走寻常“百度路”

　　附录：整合商业模式，共创在线生活

　第五章 经营之道，“很粉很年轻”的领导者

　　节 用户至上，一切以用户价值为依归

　　第二节 专注做自己擅长的事情

　　第三节 你不适合拿太多的股份

　　第四节 谋定而动，后发的风险小

　　第五节 我实际上是个产品工程师

　　第六节 “降薪裁员”与“华为模式”

　　第七节 “双打”搭配，干活不累

　　附录：腾讯的企业文化

　第六章 性情“小马哥”，快乐与财富无关

　　节 巨龙低调潜行

　　第二节 周末不出门，甘愿当“宅男”

　　第三节 来吧，一起献爱心

　　第四节 在“冬天”过分谨慎会丧失机会

　　第五节 财富对我没什么影响

　　第六节 令人尊敬的沉静型领袖

　　附录：你所不知道的马化腾

　　刘红强，资深财经图书专栏作者。近年来致力于企业经营战略、企业家传记、企业文化与国学等方面的研究。曾策划并主编过多部畅销图书。作品有《联邦快递，使命必达的力量》、《世界500强员工的50个成功法则》、《中国*CEO的商道真经》、《福布斯财富故事会——福布斯全

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影响力马云

　　章　马云来袭，世界震惊

　　节　绝不与任何人交换这个时代

　　与很多有着光鲜背景的互联网神话制造者不一样，马云的出身很平凡。

　　他没有多少钱，创办公司的时候甚至只能把家当办公室。但马云有自己的特点：有梦想，能坚持。他经常沉浸在梦想中，并为自己的梦想激动不已。普通人马云成功了，因为他把握了这个时代的脉搏。

　　马云的时代是互联网的时代，过去的10年，让马云从一个普通教师成长为一个企业领袖。马云的成功离不开时代的恩赐，没有互联网浪潮就不会有阿里巴巴，也不会有马云今天的成就。回顾过往，就不难理解为什么马云会多次说道：“我绝不与任何人交换这

个时代！”

　　1995年，马云在美国次接触到了互联网。搞过传统行业的马云，发现自己收获不大。突然看到互联网这么一大块“新大陆”，马云终于“冲动”了。这一年，他辞去了大学老师的公职，找了几个志同道合的合伙人开始创业，中国黄页在他手中诞生了。

　　很多年轻人都觉得马云很有远见，1995年就看到了互联网的前景，但马云说：“我是瞎猫碰上死耗子，我没有看到，反正闲着也是闲着，弄个事情看看再说。”运气还不错的马云就碰上了互联网，用他自己的话说是：“进去以后叫盲人骑瞎马，后来发现会骑

马的人都掉了下来，我这样不会骑马的人就扛到了现在。”

1997年，已经在行业内小有名气的马云，被国家对外经贸部“招安”进了北京。响应国家建设信息高速公路的政策，马云要帮助国有企业与互联网接轨。

　　在国家部委干了两年多，马云选择离开，这次他决定回杭州老家自己干。

　　马云创业之初也想为大客户服务，但美好的愿望不能取代残酷的现实，大企业对网络好像不大感冒。倒是市场的反应表明，中小企业特别是小企业对把产品通过互联网卖到国外更加感兴趣。

　　马云决定顺应市场，放弃大企业，专门服务小企业。1999年，马云在杭州创立了专攻中小企业828的阿里巴巴。走到这时，马云才算正式上了路。

　　回到杭州的马云，很快赢来了“春天”：又上《福布斯》，又拿几千万美元的投资。马云快速地扩展，请来大批的国际团队和MBA，结果，2000～2001年互联网泡沫破灭，阿里巴巴的国际化经营团队也未能幸免。

　　马云决心请这些MBA下课，用自己的队伍，用自己的土办法，坚持本土化。不能首先实现本地化，国际化是不靠谱的。成功度过互联网冬天的马云，开始带领着阿里巴巴飞速发展。

　　2003年，马云创建淘宝网，开始抢占国际大鳄eBay的C2C中国市场。随后，马云只用了3年时间，成为中国C2C的霸主。马云成功将阿里巴巴打造成一个电子商务的“庞然大物”。

　　2007年11月，阿里巴巴在香港上市。阿里巴巴集团有将近5000名员工成为百万富翁，马云亲手培养出世界上的百万富翁群，他兑现了自己创业时“苟富贵，毋相忘”的诺言。

　　“资本时代已经过去，创意时代正在到来！”未来学家阿尔文·托夫勒曾如此预言。事实正是如此，史玉柱让广告深入人心，每个人对他的广告产品是“爱恨交织”；马化腾则创造出比现实更广阔的虚拟世界；而马云改变了全球商人的交易，让很多人在一夜间变成了商人……

　　这是一个瞬息万变的时代；这是一个资源整合，硬实力对抗让位于软实力竞争的时代；这更是一个资本向智慧转变的时代……

　　这个时代，比过去任何时代都更加伟大；这个时代，每一个人都可能成为世界的中心。这样的时代，有谁舍得与别人交换呢？

　　第二节　让天底下没有难做的生意

　　史玉柱曾说过：“商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可范围内获取利益。我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又赚钱又宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。”

　　同为中国极具影响力的人物，马云有着和史玉柱不同的商业观，他立志要改变全球几十亿人的生活。阿里巴巴的企业愿景是“让天底下没有难做的生意”，这一点，从马云的创业历程就能看出。

　　1995年，马云创办了中国家互联网商业信息发布网站——中国黄页。

　　1999年，马云创办阿里巴巴。

　　2002年，马云推出了诚信通，建立网络的诚信体系。

　　2003年，当所有人都认为马云将在B28领域深度挖掘的时候，他突然创建了淘宝网，涉足C2C领域。

　　2005年，马云收购雅虎中国，进入搜索和门户领域。2007年，马云宣布成立阿里巴巴第五家分公司——阿里软件，进入企业商务软件领域。

　　至今仍有人百思不得其解：马云到底要做什么？阿里巴巴到底是一家什么公司？IT？电子商务？零售？搜索？国际贸易或者其他？

　　马云告诉大家：阿里巴巴是一家服务公司，自己的目的是让天下没有难做的生意。这是对阿里巴巴准确的定位，也确定了企业未来的发展方向。

　　马云曾说：能够说清楚阿里巴巴是什么的人，绝不会是自己的对手。马云打比方说，阿里巴巴现在好像在建一幢大楼，今天装一根水管，明天安一个马桶，所有的事情都是“乱七八糟”的，而且经常改来改去，现在也只是个大概轮廓。

　　马云并不认同“阿里巴巴是一家电子商务公司”的说法，他更倾向于“阿里巴巴是一家商务服务公司”。阿里巴巴只是将全球的中小企业的进出口信息汇集起来的平台，因此，“倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基。

　　什么是电子商务？马云说：电子商务现在被说得越来越神奇，阿里巴巴不是一家IT企业，而是一家服务公司，它以网络为手段帮助客户，把客户变成电子商务公司。阿里巴巴不是要成为高科技公司，马云讲高科技是说给别人听的，如果自己都相信了，那就麻烦了。所以说，阿里巴巴不是高科技公司，不是IT企业，是商务服务公司。互联网不是什么高深的东西，互联网只是一个工具。

　　“电子商务就是一个工具，阿里巴巴是个服务公司”这一理念，让马云坚定了信心：技术就应该是傻瓜式服务。阿里巴巴能够发展这么好，主要是马云这个CEO不懂技术。大批懂技术的人跟不懂技术的人工作，会很开心，马云也觉得很骄傲，因为有80％的商人跟他一样不懂技术。他要求阿里巴巴技术要非常简单，使用时不需要看说明书，一点就能找到想要的东西。技术应该为人服务，不能让人为技术服务。

　　电子商务这个工具跟传真、电话没什么区别，它只不过是把传真、网络、电脑、电视、报纸、媒体等结合在一起。拿回去用这个工具，自己解决自己的问题，这才是真正的电子商务。所以，马云说“人们不要把电子商务看得太神秘”。

　　马云告诉客户，企业要成长需要做很多工作，电子商务不是救命稻草，它只是企业发展中运用的一种手段，所以投多少钱进去要三思而后行，有效果就多投，没有效果就少投。而对于为什么没有效果，这也需要多方面思考，搞清是电子商务本身的问题还是企业内部的问题。阿里巴巴定位为帮助大家在网站上收集其他人的信息，在网上促成交易，从而把企业的产品推到全国、全世界。

　　一件产品、一种服务的好坏不是由评论家或媒体来判断，而是要看企业是否从中获益。因此，马云倡导将电子商务还给商人。他说，将电子商务还给商人，就是让商人来决定需要什么样的电子商务。用商人能听懂的语言，开发商人能使用的技术，让商人来控制电子商务的发展。电子商务就是利用先进的手段，增加贸易机会，提高生产和贸易效率，降低生产和贸易成本。再好的技术、再完美的产品得不到市场的认可，也不会对社会生产产生影响。

　　马云说，今天是用电子商务帮助客户成功，如果明天有更好的方法帮助客户成功的话，他一定会扔掉电子商务去经营它，客户是重要的，用什么样的办法并不重要，因为，只有客户成功了，自己才能赢利。这一直是马云不变的初衷，因此每次遇到自己的客户，他总是和他们沟通、探讨企业经营的方法，他认为：，要想好自己到底想要干什么，然后才能摆脱各种诱惑，照着这个思路一路走下去；第二，要知道哪些事情该做，哪些事情不该做，选择具有长远空间的业务去发展。

　　如此真诚和设身处地的劝告，使阿里巴巴赢得了客户的信赖。马云说，阿里巴巴的目标很明确，首先是帮助客户赚钱，过几年帮助他们快乐地赚钱，再过几年帮助他们赚大钱，后帮他们省钱。阿里巴巴可以改变一切，但不改变“让天下没有难做的生意”这个使命。

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　　阿里之父马云

　　他只是一介书生，立于高校的三尺讲台，本和电子商务毫无瓜葛，却创办了中国**家互联网商业信息发布网站中国黄页。他创办的*网站打造了一个线上“沃尔玛”，他缔造的“阿里帝国”已成为全球神话，比尔·盖茨认为下一个世界首富很可能就是马云。英国前首相布莱尔则认为他“改变了全球商人的生意方式”。

　　QQ之父马化腾

　　从深圳大学的高才生，到网络公司的工程师，马化腾一度是互联网行业内的“票友”。正是这种“玩票”心态让他“一不小心”玩出了一个QQ帝国。2008年。腾讯QQ拥有近8亿用户。无论是在即时通讯领域，还是门户网站，腾讯四面出击，多点开花。放眼业界。能在这么多领域纵横驰骋的似乎只有马化腾一人。

书摘插图

书籍介绍

《马到功成:马云向左·马化腾向右》全方位、深层次解读两位领军人物的互联网传奇故事，为您奉上他们闯荡江湖的“天龙八部”。有人说，互联网是上帝送给中国的最好礼物，但最好的礼物并不是最好得到的，无数中外企业对这份礼物展开了激烈角逐。马云、马化腾历经江湖的腥风血雨，才分到了一大杯羹。2008年，阿里巴巴、腾讯市值已经高这百亿美元，“二马”笑傲江湖。同是搞互联网，一个“出语不凡”，一个“很粉很年轻”，都有着过人的本领和非凡的才能。