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　　《首都职工素质建设工程专版教材·会展服务行业：会展营销技巧》是首都职工素质建设工程会展服务行业专版教材。

《首都职工素质建设工程专版教材·会展服务行业：会展营销技巧》共分7章，主要内容包括：营销要素与会展市场分析、会展产品策略、会展产品定价与收费、会展市场销售渠道策略、会展促销策略、会展目的地和会展场地营销，以及会展销售人员培训与管理。

《首都职工素质建设工程专版教材·会展服务行业：会展营销技巧》除了可作为职业院校会展、旅游专业教材外，还可作为会展从业人员的参考用书和岗位培训用书。

章 营销要素与会展市场分析

节 会展营销要素组合

第二节 会展营销活动的主体和工作步骤

第三节 会展市场细分

第四节 会展市场STP和SWOT分析

第五节 会展市场运作机制

第六节 企业如何参加会展

第二章 会展产品策略

节 会展产品概述

第二节 会议产品策略

第三节 展览产品策略

第四节 奖励旅游产品策略

第五节 节事活动产品策略

第六节 会展产品的发展与对策

第三章 会展产品定价与收费

节 影响会展产品定价的因素

第二节 顾客对会展产品价格的感知

第三节 会展服务定价目标与方法

第四节 会展产品定价的具体方法

第四章 会展市场销售渠道策略

节 会展销售渠道的分类与协调

第二节 会议与展览市场中间商

第三节 会展销售渠道的选择与评估

第五章 会展促销策略

节 会展促销组合与营销沟通系统

第二节 会议的促销策略

第三节 展览的促销策略

第四节 奖励旅游促销策略

第五节 节事活动促销策略

第六章 会展目的地和会展场地营销

节 会展目的地营销

第二节 会议场地营销

第三节 展览场馆营销

第七章 会展销售人员培训与管理

节 会展销售人员的素质要求

第二节 会展销售人员管理

主要参考文献

　　刘洋，辽宁凤城人，管理学博士，高级经济师，现任北京市贸促会副主任，北京市青年联合会常委，内蒙古青年联合会特邀副主席。

　　1989年8月毕业于北京师范大学外语系并留校任教。1999年9月获得北京理工大学工商管理硕士学位，201

1年8月获得美国罗斯福大学高级工商管理硕士学位，201 2年1月获得北京工业大学管理学博士学位。

　　发表“Social Network Based Marketing in Mobile Phone Users'

Community”、“Online Consumer Behavior-A Comprehensive Model to Guide

Future

Research”和《中国网络游戏玩家的消费行为及其影响因素分析》、《文化符号：文化走出去的名片》、《如何将北京的文化优势转为经济优势》等多篇理论和学术文章；主持编写《北京西城历史文化概要》一书，参与编写《北京英语水平考试标准教程》系列丛书，出版专著《国际经贸渠道对高新技术企业竞争力的作用机理研究》。

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