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《企业经营预测与决策教程》体系严谨、内容完整、表述准确、业务创新，并注重实用性、操作性和前瞻性。书中正文内容共7章，前4章介绍企业经营预测原理及实务，后3章介绍企业经营决策原理及实务，重点介绍企业经营预测与决策的基本概念、基本理论和基本方法。为加强理论联系实际，突出对学生技能的培养，提高学生实际应用能力，每章编写过程中都穿插了企业相关实例；为注重对学生自学能力的培养，便于学生复习和巩固所学内容，书后还附有同步思考与练习。 《企业经营预测与决策教程》适合高等学校经济管理类专业学生学习，也可作为企业管理人员及经管类院校教师的参考用书。

目    录

篇  企业经营预测

章  经营预测分析概述    3

节  预测及预测的发展    4

第二节  预测分析的意义    5

第三节  预测分析的分类    6

一、按预测的期限范围分类    6

二、按预测的内容分类    6

第四节  预测分析的特点    7

一、预见性    7

二、明确性    7

三、相对性    7

四、客观性    7

五、可检验性    7

六、灵活性    8

第五节  影响预测分析准确度的主要

    因素    8

一、经济活动具有偶然性    8

二、影响因素与预测模型的匹配性    8

三、预测者分析判断的能力    8

四、资料的准确性和完整性    9

第六节  影响预测分析方法选择的主要

    因素    9

一、预测的目标特性    9

二、预测的时间期限    9

三、预测的精确度要求    9

四、预测的费用预算    9

五、资料的完备程度与模型的难易

程度    10

六、历史数据的变动趋势    10

第七节  预测分析的基本原则    10

一、掌握丰富可靠的信息资料    10

二、预测分析的时间不宜太长    10

三、根据预测的经济过程与现象来

选择预测方法    10

四、预测分析应充分估计预测的

可能误差    11

第八节  预测分析的基本原理    11

一、惯性原理    11

二、类推原理    11

三、相关原理    12

四、概率推断原理    12

第九节  预测分析的基本步骤    12

一、确定预测目标    12

二、确定预测因子    12

三、收集和整理资料    12

四、选择预测方法    13

五、做出预测结论    13

六、检查验证，修正预测值    13

七、报告预测结论    13

第十节  预测分析的基本方法    13

一、定量预测法    14

二、定性预测法    14

本章小结    15

第二章  销售预测分析    17

节  销售预测的意义    18

第二节  定性销售预测方法    18

一、全面调查法    18

二、典型调查法    18

三、专家集合意见法    19

四、推销员判断法    19

第三节  定量销售预测方法    19

一、移动平均法    19

二、加权移动平均法    20

三、趋势平均法    21

四、指数平滑法    22

五、直线回归分析法    23

本章小结    25

第三章  利润预测分析    27

节  目标利润预测分析的一般方法

    步骤    28

一、调查研究确定利润率标准    28

二、计算目标利润基数    28

三、确定目标利润修正值    28

四、终下达目标利润、分解落实

纳入预算体系    28

第二节  利润敏感性分析方法在利润

    预测中的应用    29

一、测算任一因素以任意幅度单独

变动对利润的影响程度    32

二、测算多个因素以任意幅度同时

变动对利润的影响程度    32

三、测算为实现既定的目标利润

变动率应采取的单项措施    33

四、测算为实现既定的目标利润

变动率应采取的综合措施    33

第三节  经营杠杆系数在利润预测中的

    应用    34

一、经营杠杆的含义    34

二、经营杠杆系数及其计算    34

三、经营杠杆系数的变动规律    35

四、经营杠杆系数在利润预测中的

应用    36

本章小结    37

第四章  资金预测分析    39

节  根据预计的销售总额确定融资

    需求    40

一、根据历史数据确定销售百分比    40

二、预测销售额    41

三、计算预计销售额下的资产和负债

及留存收益增加额    41

四、计算外部融资需求    41

第二节  根据预计的销售增加量确定融资

    需求    42

本章小结    43

第二篇  企业经营决策

第五章  经营决策分析概述    47

节  决策及决策的发展    48

第二节  企业经营决策的意义    50

第三节  企业经营决策的基本要素    51

第四节  企业经营决策分析的特点    52

第五节  企业经营决策的分类    52

一、按决策的重要程度进行分类    52

二、按决策受益期时间长短进行

分类    53

三、按决策条件的肯定程度进行

分类    53

四、按决策本身的不同性质进行

分类    54

五、按决策解决问题的方式不同进行

分类    54

六、按决策问题是否会重复出现进行

分类    54

七、根据决策者身份进行分类    54

八、根据决策方式进行分类    55

九、根据决策时期进行分类    55

第六节  企业经营决策程序    55

一、提出经营决策问题    55

二、确定经营决策目标    56

三、拟订方案    57

四、评价方案    57

五、选择方案    58

六、实施方案    58

七、信息反馈    58

第七节  企业经营决策模型和方法    59

一、企业经营决策的硬技术    59

二、企业经营决策的软技术    60

第八节  多属性决策基本原理    63

本章小结    68

第六章  短期经营决策分析    71

节  短期经营决策概述    72

一、短期经营决策的定义    72

二、短期经营决策的内容    72

三、短期经营决策的特点    72

四、短期经营决策的假设    72

第二节  短期经营决策的一般程序    73

一、确定决策目标    73

二、拟订若干可行的备选方案    73

三、收集各备选方案的有关信息    73

四、考虑不可计量因素的影响    73

五、选择方案    74

六、在执行决策过程中进行信息

反馈并及时修正决策方案    74

第三节  短期经营决策应考虑的成本

    概念    74

一、差量成本    75

二、沉没成本    75

三、边际成本    75

四、机会成本    76

五、现金支出成本    76

六、重置成本    76

七、专属成本与共同成本    77

八、可避免成本与不可避免成本    77

九、可延缓成本与不可延缓成本    77

十、相关成本与非相关成本    78

第四节  短期经营决策分析常用的方法    78

一、确定型决策分析方法    78

二、非确定型决策分析方法    87

第五节  产品生产决策分析    98

一、新产品开发的决策分析    98

二、亏损产品的决策分析    100

三、产品直接出售或进一步加工的

决策分析    101

四、零部件自制或外购的决策

分析    102

五、资源限制条件下产量的决策

分析    105

六、生产工艺技术方案的决策

分析    107

七、生产能力充分利用的决策

分析    109

八、设备购建或租赁的决策分析    111

九、是否接受特殊价格追加订货的

决策    111

第六节  定价决策分析    114

一、企业的定价目标    114

二、定价决策分析方法    115

三、调价决策分析方法    117

本章小结    118

第七章  长期投资决策分析    121

节  长期投资决策概述    122

一、长期投资的定义    122

二、长期投资的特点    122

三、企业长期投资的内容    122

四、长期投资决策的概念    123

五、长期投资决策的特点    123

六、长期投资决策的种类    123

七、进行长期投资决策需要考虑的

因素    124

第二节  长期投资决策的重要因素    125

一、货币时间价值    125

二、现金流量    133

三、资本成本    138

四、投资风险价值    140

第三节  长期投资效益的评价方法    145

一、静态分析方法    145

二、动态分析方法    148

第四节  运用不同指标对方案的评价

    问题    157

一、单一投资项目的评价    157

二、多个互斥方案的评价与选择    157

三、投资项目评价方法运用实例    158

本章小结    165

附表一  一元复利终值系数表    167

附表二  一元复利现值系数表    170

附表三  一元年金终值系数表    173

附表四  一元年金现值系数表    176

同步思考与练习    179

参考文献    200

蔡维灿，男，教授，高级会计师，现任三明职业技术学院学术委员会和教学工作指导委员会主任委员、经济管理学院院长。

蔡维灿教授是福建省优秀教师、福建省五一劳动奖章获得者、福建省财政厅优秀教师、校级教学名师，是省级示范专带头人、省级精品课程负责人、省级生产性实训基地负责人，是中国社会科学院工业经济研究所访问学者。2006年以来，在社会先后兼任中国企业管理研究会理事、福建省科技厅科研计划项目评审专家、福建省审计学会理事、福建省教育评估专家、福建省首届高职院校精品课程评审专家、福建省教育厅高级职称评审评委、福建省高职院校专业建设质量首轮评价评委、三明市审计学会副会长、三明市人大常委会预算审查监督专家组成员、三明市第六届社会科学优秀成果评委会委员、三明市社科规划课题立项评委、三明市物流行业协会副会长等职务。

蔡维灿教授长期工作在教学线,先后承担会计学基础、中级财务会计、管理会计、审计实务、财务管理、会计手工记账仿真模拟实训等课程教学任务；曾多年受聘于三明市财政局，承担全国会计师资格考试考前辅导班教学工作。

蔡维灿教授从教以来，硕果累累。主编出版《管理会计》（第2版）（面向‘十二五’高等教育课程改革项目研究成果）、《审计

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编辑推荐

《企业经营预测与决策教程》每章穿插了企业相关实例，以加强理论联系实际，突出对学生技能的培养，提高学生实际应用能力

书摘插图

章

经营预测分析概述

【学习要点及目标】

?    明确何谓预测和经营预测，了解预测前提、预测方法和预测结果的科学性的含义。

?    了解预测的发展过程，明确企业经营预测分析的重要性。

?    明确预测分析分类和特点，了解影响预测分析准确度、影响预测方法优选的主要因素。

?    了解预测的基本原则、基本原理、基本步骤和基本方法。

【关键概念】

预测  经营预测  预测分析  定量预测法  定性预测法  惯性  类推  概率推断

节  预测及预测的发展

预测是指根据客观事物的发展趋势和变化规律，对特定的对象未来发展的趋势或状态做出科学的推测与判断。换言之，预测是根据对事物的已有认识，做出对未知事物的预估。预测是一种行为，表现为一个过程；同时，它也表现为行为的某种结果。作为探索客观事物未来发展趋势或状态的预测活动，绝不是一种“未卜先知”的唯心主义，也不是随心所欲的臆断，而是人类“鉴往知来”智慧的表现，是科学实践活动的构成部分。预测之所以是一种科学活动，是由预测前提的科学性、预测方法的科学性和预测结果的科学性决定的。预测前提的科学性包括三层含义：一是预测必须以客观事实为依据，即以反映这些事实的历史与现实的资料和数据为依据进行推断；二是作为预测依据的事实资料与数据，还必须通过抽象上升到规律性的认识，并以这种规律性的认识作为预测的指导；三是预测必须以正确反映客观规律的某些成熟的科学理论作指导。预测方法的科学性包含两层含义：一是各种预测方法是在预测实践经验基础上总结出来，并获得理论证明与实践检验的科学方法，包括预测对象所处学科领域的方法以及数学的、统计学的方法；二是预测方法的应用不是随意的，它必须依据预测对象的特点合理选择和正确运用。预测结果的科学性包含两层含义：一是预测结果是由已认识的客观对象发展的规律性和事实资料为依据，采用定性与定量相结合的科学方法做出的科学推断，并用科学的方式加以表述；二是预测结果在允许的误差范围内可以验证预测对象已经发生的事实，同时在条件不变的情况下，预测结果能够经受实践的检验。预测是一门研究企业经营活动发展过程及其变动趋势的学科，它是综合运用哲学、社会学、经济学、统计学、数学以及系统工程和电子计算技术等学科的有关理论与方法，根据学科自身的逻辑性，对经济现象之间的联系以及作用机制做出科学的分析，并对经济过程及其各要素的变动趋势做出客观的描述，从而对未来的企业发展的轨迹，做出科学的判断或预见。因此，预测就是一种特殊的基于分析的活动，它的整个预测过程就是一系列科学分析的过程。

预测是一个古老的话题。自从人类诞生以来，预测活动就已经存在了。人类的祖先由于不能理解风雨雷电、陨石流星、潮汐海啸等自然现象，而赋予它们以神秘的气息，并逐渐把这些自然现象超自然化，将自己的命运寄托于主宰这些自然现象的所谓的神的身上。远古的人们利用龟甲或兽骨去占卜(预测)战争的胜负、年成的好坏，并据此决定本部落的行动。历代的占卜士、星相家、预言家、能人、智士等都力图对未来做出预测，但他们的行为常常被笼罩上神秘甚至是迷信的色彩。

随着人类社会和科学技术的发展，预测的技术也得到不断发展，预测工作逐渐褪去了神秘的色彩，并从迷信和唯心主义走上了科学化的道路。科学的预测能够正确地向人们展现未来，使人们不再盲目地行动，使人类可以有计划地发展自己。

瑞士科学家雅各布?伯努利(Jakob Bernoulli，1654—1705)在其所著的《猜度术》中早创立了预测学，其目的在于减少人类生活各个方面由于不确定性导致错误决策所产生的风险。但预测科学在20世纪40年代才真正进入萌芽时期，至20世纪60年代，预测研究开始从初期的纯理论研究发展到应用研究。科学技术作用于社会的效果，体现在它不仅可能给社会带来巨大利益，而且可能会给社会带来一些令人担忧的不良后果。从这个意义上来讲，预测研究更引起了人们的关注。预测研究的领域在不断扩大，研究方法也在逐渐完善。近些年来，预测决策理论和方法渐渐被引入工业安全领域，用以科学指导安全生产，并取得了一定成效。特别是目前随着现代数学方法和计算机技术的发展，国际上安全评价分析以及预测决策实施得到了广泛应用，如模糊故障树分析预测、模糊概率分析、模糊灰色预测决策等。计算机专家系统、决策支持系统、人工神经网络等技术方法在英国、美国、德国、意大利等国的核工业、化工、环境等领域得到了广泛应用。以安全分析、隐患评价、事故预测决策为主体的安全评价工作作为一种产业在国际上已经出现。预测科学已经成为一门发展迅速、应用广泛的新型学科。

前言

前    言

“凡事预则立，不预则废”，这是人们实践经验的总结，有着深刻的哲理。所谓预测是指通过对事物的过去和现在的情况进行分析、研究，找出其发展变化的规律，从而运用一定的方法对事物发展的未来做出预计和推测，简言之，就是根据过去和现在来预计未来，根据已知推测未知。经营预测作为预测的一个分支，是预测理论和方法在经营领域中的应用。因此，可以认为经营预测是根据企业经营活动的历史和现实，运用定性和定量方法，揭示经营活动的客观规律，指出各类经营现象及其运行过程未来发展的可能途径及其结果。决策是指对未来实践的方向、目标、原则和方法所做的决定，而决策学正是研究、探索和寻求做出正确决策的规律的科学。为了决策的正确，就必须对事物的未来进行判断。预测为决策提供依据，科学的预测是正确决策的保证。预测与决策的质量和效果在很大程度上取决于进行预测与决策所用的方法和技术。

本书体系严谨、内容完整、表述准确、业务创新，并注重实用性、操作性和前瞻性。书中正文内容共7章，前4章介绍企业经营预测原理及实务，后3章介绍企业经营决策原理及实务，重点介绍企业经营预测与决策的基本概念、基本理论和基本方法。为加强理论联系实际，突出对学生技能的培养，提高学生实际应用能力，每章编写过程中都穿插了企业相关实例；为注重对学生自学能力的培养，便于学生复习和巩固所学内容，书后还附有同步思考与练习。

本书由蔡维灿教授、张华金高级会计师和巫圣义副教授担任主编，余辉文、罗春梅、陈由辉和姜媚珍担任副主编。余辉文执笔章，罗春梅执笔第二章，姜媚珍执笔第三章，陈由辉执笔第四章，张华金执笔第五、七章，巫圣义执笔第六章，全书由蔡维灿、张华金和巫圣义总纂定稿。

本书适合高等学校经济管理类专业学生学习，也可作为企业管理人员及经管类院校教师的参考用书。

本书在编写过程中参考了大量的相关著作、网络资料、教材和文献，吸取和借鉴了同行的相关成果，在此谨向有关作者表示诚挚的谢意和敬意!

限于编者水平，书中难免有不妥和疏漏之处，敬请读者批评指正。

                                                        编  者