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本书用浅显易懂的语言和近百个故事讲述了博弈论的基本原理及其在现实生活中的运用。书中的故事涉及人文、历史、政治、军事、经济、管理、法律、心理行为等领域，展现了博弈论的精巧和趣味。通过阅读本书，读者可以轻松、快乐地学习生活中无处不在的博弈论，并掌握竞争的技巧。

生活中处处皆需决策，什么样的选择对你来说才是最优的？

《孙子兵法》上说：知己知彼，百战不殆。

如何做到"知彼"？有效的方法就是换位思考。

所以，企业家要站到消费者的立场，才能体会到消费者的需求，真正生产出适销对路的产品，然后才能为自己赢得更高的利润。

面包师要站到顾客的立场，了解顾客的口味，才能生产出顾客喜欢的面包，然后才能为自己赚更多的钱。

官员要站到民众的立场，才能体会民众的诉求，然后才能真正制定出有益于民众福利提升的政策。

父母要站到孩子的立场，才能理解孩子的快乐和苦恼，然后才能更有效地帮助孩子应对成长中的问题。

目录

赞誉

序言　换位：策略思维

1　关于博弈论　/1

博弈的要素　/2

谁应该学习博弈论　/4

思维和策略技巧　/5

读者和我之间的博弈　/6

2　博弈范例　/8

别人的红包更诱人　/9

三方对决：弱者的生存之道　/10

三国风云：一段历史的重新解说　/13

是否应置敌人于死地　/15

为什么只要1美元不要10美元　/16

教授为什么这般狠心　/18

教授的圈套　/19

赵高设局　/22

和的基层经验　/23

分而治之：合谋与组织中的歧视　/24

理性的昏君　/27

3　囚徒困境　/30

囚徒困境模型　/31

现实中的囚徒困境　/33

如何走出囚徒困境　/39

委托-代理关系中被设计的囚徒困境　/42

"囚徒困境"究竟有多严重　/47

4　智猪博弈与搭便车　/51

智猪博弈与重复剔除劣势策略　/52

现实生活中的智猪博弈　/55

权利配置与强行搭便车　/59

5　最优反应、纳什均衡与其他几个经典案例　/65

最优反应与纳什均衡　/66

电视频道的性别战　/70

懦夫博弈　/73

协调博弈　/76

多重均衡中最可能的结果　/77

没有纯策略均衡的情况　/83

美丽的心灵　/84

6　让策略混合起来　/91

策略混合动机　/92

如何寻找混合策略均衡　/97

随机的好处　/102

著名经济学家之间的分歧是好事吗　/108

如何认识混合策略　/113

混合策略的麻烦　/117

7　向前展望，向后推理　/124

逆向归纳法　/125

逆向归纳法的应用例子　/129

官场的逆向归纳　/135

勒索诉讼　/137

价格配合　/139

以一挟百　/140

理性的局限与非理性行为　/144

8　威胁、承诺与报复　/154

威胁和承诺　/155

历史与现实中的威胁与承诺　/163

报复的作用　/176

9　谈判　/183

生活中的谈判　/184

谈判的策略　/189

10　集体行动和大规模协调博弈　/210

集体行动的逻辑　/211

现实中的集体行动困境及其克服　/218

大规模群体的协调　/230

嵌入博弈与均衡效率　/241

11　重复博弈、长期关系与合作　/245

重复博弈与合作　/246

生物界合作的例子　/254

合作与合谋　/260

12　匹配　/263

婚姻匹配问题　/264

盖尔-夏普利延迟接受配对机制　/268

顶层交换循环机制　/274

从交换房间到拯救人命　/282

匹配理论应用的一些例子　/289

13　投票和选举　/295

投票中的策略　/296

民主选举中的策略行为　/302

14　结束语　博弈论常受质疑的几个问题　/310

赢利数字的问题　/311

以猪、鹿、鸡喻人的伦理问题　/313

博弈论是否无助于解释现象　/314

博弈论是否对理性要求太高且不现实　/315

博弈论是否需要高深的数学　/316

博弈的道和术　/317

参考文献　/318

后记　/321

董志强

华南师范大学经济行为科学重点实验室主任，经济与管理学院副院长，广东省"珠江学者"特聘教授，博士生导师；曾留学和工作于新西兰奥塔戈大学经济系、美国田纳西大学经济系。

他在近年的研究关注于制度与经济行为建模研究，制度与发展、劳动经济问题实证研究，以及行为和实验经济学研究，在《经济研究》、《管理世界》、《世界经济》、Journal of Comparative Economics、China Economic Review、Economic Systems、Economic Letters、Journal of Asia Pacific Economy等国内外期刊发表大量论文，承担国家自科基金、国家社科基金、教育部人文社科规划项目、留学归国人员科研启动基金项目等十余项。

出版有《合谋与公司治理》、《经济决策的概率模型》、《理性的边界》、《议价与市场行为》等专著和译著十余部。四次获得教育部人文社科优秀成果奖，六次获得广东省哲学社会科学优秀成果奖。他的通俗科普畅销作《身边的博弈》曾被誉为"华文媒体盛赞、读者好评如潮"的博弈论读物。

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在囚徒困境局势中，每个人都遵循自己的利益采取行动，但结果是所有人（集体）遭殃。

现实中诸多问题都是囚徒困境的翻版，比如价格战、军备竞赛、公共资源的滥用、道路的拥塞、学校走不出应试教育的阴影、团队生产中的偷懒、业绩考核中的分数漂浮等。

有一些方法可以帮助人们走出囚徒困境。比如对不合作者进行惩罚、对不合作行为形成报复能力、通过“人质”增加新人、建设忠诚文化，简历长期关系等，都是不错的方法。

囚徒困境并不总是糟糕的，有时设计得当，人们也可以通过制造囚徒困境来为自己谋取好处。

现实世界中，囚徒困境没有我们想象的那么糟糕。

书籍介绍

本书用浅显易懂的语言和近百个故事讲述了博弈论的基本原理及其在现实生活中的运用。书中的故事涉及人文、历史、政治、军事、经济、管理、法律、心理行为等领域，展现了博弈论的精巧和趣味。通过阅读本书，读者可以轻松、快乐地学习生活中无处不在的博弈论，并掌握竞争的技巧。

生活中处处皆需决策，什么样的选择对你来说才是最优的？

《孙子兵法》上说：知己知彼，百战不殆。

如何做到"知彼"？有效的方法就是换位思考。

所以，企业家要站到消费者的立场，才能体会到消费者的需求，真正生产出适销对路的产品，然后才能为自己赢得更高的利润。

面包师要站到顾客的立场，了解顾客的口味，才能生产出顾客喜欢的面包，然后才能为自己赚更多的钱。

官员要站到民众的立场，才能体会民众的诉求，然后才能真正制定出有益于民众福利提升的政策。

父母要站到孩子的立场，才能理解孩子的快乐和苦恼，然后才能更有效地帮助孩子应对成长中的问题。