经营战略全史 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

在本书中，人们可以学到两件事情：一是“经营战略论如何解决当时社会及商业面临的问题”，二是“现代创新理论的构造”。前者对一直学习经营学的人来说是极好的温习材料，而后者则是对有志于商业经营的人极好的指南。

这本书并不是学术书籍，也不是经营咨询类商业书籍。它是一本以泰勒和梅奥为开端的、描绘100年经营战略理论变迁的、前后300多页的“故事书”，因此本书并没有偏重学术、咨询或者企业中的任何一方面。

如果你学习经营战略，无论是入门还是结业，敬请阅读本书。

——三谷宏治

001·序 言

第 1 章 近代管理学的三个源头（1910 —1930 年代）

003·“巨匠们的午后”1 ：科学管理之父泰勒与人际关系学始祖梅奥

006·泰勒如何将“科学管理法”导入充满怠工、不信任和恐惧的19 世纪的工厂

011·福特创造的大规模生产系统催生出的“大众富裕阶层”

014·梅奥发现“人的社会属性”

018·专栏 马斯洛的梦，释迦的觉悟

021·法约尔定义“企业活动”并制订整个公司的“管理流程”

第 2 章 近代经营管理的创始（1930—1960 年代）

029·“巨匠们的午后”2 ：经营战略之父安索夫与最初的经营史学家钱德勒

032·巴纳德以“经理人员的职能”激励了那些为世界危机而苦恼的顶尖人物

036·德鲁克：将经营管理的实用性推广到全世界的“传道师”

040·安索夫：带来“市场竞争”理念的真正的经营战略之父

048·钱德勒：真的说过“组织跟随战略”这样的话吗？

052·鲍尔：创立麦肯锡公司，推进“结构战略”

056·“巨匠们的午后”3 ：战略设计之父安德鲁斯与定位学派领头人波特

059·安德鲁斯：推广“战略设计手段”，深信战略即艺术

063·专栏 SWOT 分析法的真面目

066·科特勒：市场营销领域的德鲁克

070·专栏 产品生命周期战略的冲击导致“市场营销的死亡”

第 3 章 定位学派的大发展（1960—1980 年代）

075·“巨匠们的午后”4 ：麦肯锡公司的构筑者鲍尔与波士顿咨询公司的创立者亨德森

078·亨德森主持：波士顿咨询公司的诞生及“时间”“竞争”“资源分配”的飞跃

087·专栏 “市场增长率—相对市场份额矩阵”是外部环境与竞争的结合

090·格鲁克主导的麦肯锡的逆转

094·定位学派的佼佼者波特

100·专栏 战争与经营战略：从克劳塞维茨、兰切斯特到孙武

第 4 章 能力学派的群雄割据（1980—1990 年代）

106·佳能与本田：鲁莽的日本企业的跃进

113·专栏 丰田生产系统：库存即是恶！

117·“巨匠们的午后”5 ：《追求卓越》的作者彼得斯与《时基竞争战略》的作者斯托克

120·反定位学派的彼得斯等人的热门作品《追求卓越》

124·因标杆管理法而复活的施乐、西南航空和福特

128·斯托克在东京的作品《时基竞争战略》

131·哈默：危及自身的破坏性再造

134·哈默尔和普拉哈拉德：面向未来的成长战略——核心竞争力

138·专栏 味之素的核心竞争力经营

140·福斯特主持的麦肯锡的革新战略

143·革新者们从特曼创立的硅谷而来

147·圣吉与野中的“组织学习”

153·巴尼在“资源基础理论”中提到的资源优势

第 5 章 定位论与能力论的统合与匹配（1990 年代— ）

161·“巨匠们的午后”6 ：归来的佼佼者波特与能力学派的领头羊巴尼

164·波特在世纪末发起的反击：什么是战略？

167·明茨伯格的“组织结构”经营战略

170·卡普兰与诺顿提出的管理方法：平衡计分卡理论

第 6 章 21 世纪的经营环境与战略诸论（2000 年代— ）

185·“巨匠们的午后”7 ：年轻的天才熊彼特与“颠覆性创新”的克里斯坦森

188·企业行将消失：世界环境的不安定化与不确定性

193·世界在膨胀！“新兴国家抬头”与“复杂化”

196·打破分界线！产业、企业、机能的融合与重组

200·世界聚焦的经营主题：“创新”“领导能力”“学习”“网络”“社会性”“全球化”

203·克里斯坦森主张的催生“颠覆性创新”的“领导力”

206·BOP、新中间层和戈文达拉扬的“逆向创新”

210·埃文斯所洞见的“网络”的本质

213·专栏 “测量”的力量改变经营

218·组织学习的新动向：未来中心、知识产权战略及工作转变

223·“巨匠们的午后”8 ：从竞争到协调的格拉顿与不竞争的蓝海战略者莫博涅

226·“社会”吸引了当世伟才

第 7 章 最后的答案：“适应性战略”（2010 年代— ）

232·沃茨的打击：不从历史中学习，而是从集体智慧和对照实验中学习

240·施密特和佩奇领导的谷歌超级试错型经营

244·哈福德在《适应性创新》中指出的理想组织的陷阱

253·专栏 日本军队失败的本质与美国军队失败的本质

255·IDEO 布朗的设计思维：快速、轻松、实际体验

261·专栏 从不预判流行的时装品牌 ZARA

266·总结：攀登经营战略这座大山

272·布兰克与莱斯从实践中总结出的“精益创业”

277·波士顿咨询公司的里维斯提倡适应性战略

补 章 俯瞰全体的 B3C 框架（1996 年— ）

285·“巨匠们的午后”（番外篇）：德鲁克与我

287·为撼动“巨象”而生的 B3C 框架

291·用 B3C 框架定义战场

296·用战场战略大步前进

298·结束语

三谷宏治

金泽工业大学虎之门研究生院教授，早稻田大学商务学院客座教授。

1964年出生于大阪，毕业于东京大学物理系，后攻读英士国际商学院（INSEAD）MBA课程。先后就职于波士顿咨询公司和埃森哲公司。2003年至2006年期间任埃森哲战略团队的总负责人。目前，除成人教育外，还致力于面向在校学生以及老师家长的教育活动。

此外，他还担任了永平寺家乡大使、非营利组织“放学后儿童辅导协会”及3keys理事等多项社会职务。

著述有《传达力》《超能思考力》《图解思考方法》等。其中《经营战略全史》一书，2013年被《哈佛商业评论》评为最佳经管类图书，2014年荣获商业图书大奖。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：经营战略全史在线阅读

在线听书地址：经营战略全史在线收听

在线购买地址：经营战略全史在线购买

安索夫的经营及企业战略的意义①3S模式

战略（Strategy组织（Structure系统（System）

②差距分析。设想公司将来的样子，明确公司现在的样子，分析两者之间的差距，并弥补这些差距。

③企业战略

制订成长矢量，综合管理业务

4 竞争力的源泉

既有的企业活动中能够成为核心的因素

正如安索夫所说的那样，如果说战略是公司“应有的状态”与“现在的状态”之间的桥梁，那么这条桥梁也应当存在于业务（客户、市场和产品）和结构（组织的边界、权限和流程）中。

也就是说，我们上面讨论的并非是战略与结构的对立，而是“事业战略与机构战略的互相影响”。

而钱德勒在4家企业进行的实例研究表明，对企业来说改变事业战略（或业务投资战略）容易，改变结构战略难，所以根据事业战略改变机构战略较为容易实现。

·事业战略与结构战略关系深刻：既有“业务一→结构”，也有“结构→业务”

·结构战略很难改变，改变业务机构作为先导则较为容易

战略性市场营销流程与STP战略

科特勒创造了战略性市场营销流程。这个流程被称为“R一STP一MM一I一C”，由以下5个步骤组成。个

①调查（Research）

、市意已部是棋周命主品文

②市场细分、目标市场、市场定位（STP）。指的是将市场以对自己有利的原则进行细化分割（细分市场），选择进入一个和多个细分市场（目标市场），确定自身的形象（市场定位）。

③市场营销组合（MM）

④实施（Implementation）

⑤管理（Control）

MM是STP的具体化阶段。虽然可以将各种市场营销手段组合起来，但通常都是基于所谓的4P（产品、价格、通路、促销）的考虑。

在市场营销组合（MM）中，科特勒传达了这样一个信息：不要将所有资金用在广告上。

他想传达的是这样的概念：客户是挑剔的，在市场营销的四个方面中，无论哪一个方面有所欠缺，商品都无法销售出去。应慎重考虑全部因素，将资金平衡分配。

产品生命周期战略是根据产品自身的市场生存阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）来大体决定市场规模、收益性及目标客户、应对手段的一种战略。

竞争性市场营销战略（Strategeis Based on Market Dominance）是指根据市场定位（领导者、挑战者、跟随者、利基）不同，基本战略也有所变化。

如果说波特在经营战略论的历史上留下了什么功绩的话，那就是“五力分析”“三大战略”“价值链”。

“三大战略”获取“利润定位”

即使选择了有利可图的市场，如果没能确定利润的定位，收益就不会提高。波特提出，利润的定位只有三种（细分有四种）。

首先要确定的是市场的范围。只将力量集中在对自己有利的一部分市场（利基），这叫作“集中（Focus）战略”。

其次是竞争过程中的定位手段，他认为最好的只有两种，即“成本领先（CostLeadership）战略”和“差别化（Differentiation）战略”。

成本领先战略是指以低成本的手段参与竞争。低成本的差额可以转变成低价格，也可以提高佣金（配送利润）从而占领更多渠道（批发和零售）。福特T型车就使用了这个战略。

差别化战略是指以给客户提供高附加值的手段参与竞争。苹果公司作为后进入市场的参与者，以高品质（并非高音质）的携带型音乐播放器Pod席卷了市场。

波特一直在追求，明确公司本身参与竞争的目的和自己的定位。

放弃整体的市场，只防守利基市场（成本领先战略和差别化战略），或者在整体市场中实施低价格高附加值的战略吧。

还有波士顿咨询公司的经验曲线理论（获取市场份额、降低成本）与市场营销的市场细分化论整合而来的战略，这三种战略是被大家广泛接受的，因为它们简单明了。

核心竞争力可以是技术，可以是渠道，也可以是人才。这种能（企业能力）指的是：

①对手很难模仿；

②能为客户创造价值（客户认可的价值）；

③可向其他业务发展。

按照安德鲁斯等人发明的SWOT分析套路来说，核心竞争力就是可预见的未来的外部“机会”（Opportunity），以及能够走向未来的“优势（Strength）。

史蒂文森的创业家论

史蒂文森认为创业家们都经过以下的步骤：

①战略的创新者：不拘泥于现有资源，而是追求机会

家的

②对机会的反应：不是缓慢动作，而是迅速抓住机会

③经营资源：从外部调配必要资源而不是所有资源

④组织构造：不是层次型，而是扁平型。以简单的网络进行多重联结

⑤奖励系统：不以个人，而是以小组为单位。不是固定的，而是以应盈利多少为标准分配

总结起来就是“若想成功创业，不能靠小心翼翼的战略，而是要靠对外部机会的迅速反应”。

书籍介绍

在本书中，人们可以学到两件事情：一是“经营战略论如何解决当时社会及商业面临的问题”，二是“现代创新理论的构造”。前者对一直学习经营学的人来说是极好的温习材料，而后者则是对有志于商业经营的人极好的指南。

这本书并不是学术书籍，也不是经营咨询类商业书籍。它是一本以泰勒和梅奥为开端的、描绘100年经营战略理论变迁的、前后300多页的“故事书”，因此本书并没有偏重学术、咨询或者企业中的任何一方面。

如果你学习经营战略，无论是入门还是结业，敬请阅读本书。

——三谷宏治