图解怪诞行为心理学 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书通过大量案例和实验解读日常生活中存在的种种怪诞行为背后的秘密所在，剖析了那些不易察觉的非理性思维，诠释了生活的本质与真相，并为读者提供了相应的应对措施，从而帮助你更好地了解自己、读懂他人、透视社会，做到“见怪不怪”，化生活的“非常态”为“常态”，更好地学习、工作和生活。

篇 大脑左右着我们的行动

章 本能——为什么我们管不住自己

残忍的动物界：竞争的激励作用

七女挑战南极：别压抑冒险情怀

男女对性信息素的不同反应：费洛蒙的影响

因装修而分手：性别影响观念

Ta时代来临：宽容性别认同

见人脸红的潘亮：克服羞怯

清一色男性的宇宙飞船：异性效应促效率

瞬间“吓傻了”：人类的冻结反应

第二章 感知——我们是如何感觉这个世界的

被自己名字惊醒的孟奇：鸡尾酒会效应

“液体的钻石”：嗅觉调动态度

为什么人们对失比得更敏感：“参照依赖”心理的非理性感受

多吃辣椒减肥不成反伤身：味觉与情绪

女律师失败的变声手术：声音是对自身形象的期待

抚摩胎教有用吗：人类渴望肌肤触摸

课堂上和看动画的一小时：时间会被感觉扭曲

《午夜凶铃》的惊悚感：正负面情绪的交替

第三章 直觉——为什么我们不能左右自己的生活

合理的选择：并不“经济合理”的快乐预期

红酒只要20元：炫耀性消费出高价

总买没用的东西：合算交易偏见

名贵中成药频频提价：稀缺性激发渴望

“月光女郎”和“小白菜”：社会贴现率

“存钱”反赔钱：让财产缩水的负利率

搬家可以理想化吗：每个决定都有心理弱点

第四章 黏住——为什么我们记住了这却忘了那

没有人天生记忆力不好：大脑是一个超级内存

情绪不好时购物与旅游：购买经历更快乐

大脑常“短路”：“艾滨浩斯”让记忆保持新鲜感

巴纳特的课堂实验：做笔记有助于协同作用

愉快的记忆比不愉快的多：心情好记得快

第五章 潜伏——为什么我们会无意识地行动

挑战观众想象力的话剧：想象是伟大的力量

好妻子是个好厨娘：恋母情结倾向

演唱会时，再害羞的人也会跟着大声唱：“去个性化”的心理效应

没有文化的文化人：人要有信仰

沉迷于自己的世界：警惕社交恐惧症  

为什么有些人爱“拖”：对自我的反抗

关键时刻为何总是发挥失常：“詹森效应”来解释

男高音的“大小之争”：潜意识

当局者迷而旁观者清：从“阿斯伯内多效应”说起

视而不见：认知资源有极限

第二篇 探寻内心深处的自我

章 公平——为什么做不到真正的不偏不倚

被误会的相亲对象：勿让偏见遮双眼

女士衬衣清洗费用比男士高：成本不同消费不同

同物不同价的手机：商家的价格歧视

“弱”巧“借”荆州：“仗势欺人”的智猪博弈

玉米为什么比小麦贵：均衡价格的市场趋势

第二章 错觉——为什么我们自以为是  

高档餐厅午餐“亏本”经营：“追加成本”的使用与高利用率的回报  

音乐对孩子成长有影响：莫扎特效应

一幅画两个看法：知觉也有选择性

莫名其妙的受害者：记忆变形可能受诱导性因素影响

不同性格特征的吉姆：印象的主导地位

现在发生的是我过去梦到的：大脑活动的超感知觉

面带微笑也是抑郁症吗：微笑型抑郁症

夫妻的两人三脚游戏：新奇互动促进感情

“老板，我要续杯”：餐馆的整体利润才是王道

第三章 决策——为什么我们总是找不到答案

1美分硬币成“鸡肋”：成本与收益

女大学生为什么“急嫁”：就业与失业

被填满的罐子：艾森豪威尔法则的明智之处

美国人愿搬家，中国人愿买房：灵活的住房市场

你是如何解决难题的：思维模式

追女孩时不能太殷勤：关于自己的营销策略

好别相信直觉：共同偏差造成缺陷

别让记忆白费力气：注意力是关键

第四章 低效——为什么总有人做无用功

瞎忙的小文：挖掘高效背后的思想

80后跳槽风：择业新标准

我们的拖沓恶习：“此刻满足”可能满足不了长远利益

人类的群体倾向性

忠实客户：路径依赖

商业敌手原是兄弟：聪明的价格战是一种销售策略

学热门专业也会难找工作：择业经济学

第五章 超常——我们怎样强化自己的心志模式

招聘企业管理者：坠机理论

小天鹅董事长对员工的奇怪要求：企业管理要重预防

爱工作的有钱人：成长比薪水更重要

猎捕梅花鹿和兔子：猎鹿博弈中的合作哲学  

微软公司的“回馈圈”：不逃避危机的可能

门房职员做“公司主人”：用行动推进公司的发展

花公司的钱要像花自己的钱：学会节约公司成本

以牙还牙，以眼还眼：回报行为很常见

著名节目主持人的18次碰壁：战胜挫折心理

第三篇 揭秘我们的欲求

章 动机——为什么我们想做那件事

致富的捷径：快乐与现实原则的对抗

是女神还是路人甲：三分好奇能成全万般想象

家庭争吵：亲和动机是家庭安慰

促销“滚雪球”：求廉动机占不到便宜

“一锤子买卖”和“59岁现象”：重复博弈理论

生理期，购物无罪：冲动型消费

第二章 进退——我们怎样趋利避害

应警惕过劳死：疲劳问题不可小觑

生命在于运动：运动改善身心健康

欣赏不了的名曲和名琴：价值归因易错看

懒人更渴望天上掉馅饼：逃避的不良心理倾向

让孩子干家务：理想比金钱对孩子更有用

酒吧出租车：“高载客率＋高价格”背后的可观收入

音乐盛宴：听音乐减缓压力

额外工作是机遇：展现职业精神和气度

第三章 需求——我们都有什么欲求和渴望

人为什么需要一份工作：从需要层次理论说起

24小时营业：赢得顾客的忠诚

高中生暴食症：健康与审美  

旅游为何流行：假日经济正走俏  

为什么受欢迎的角色是“听众”：身体和心智

《淘气少女求爱记》：主动是交往的前提

结婚不能只是为了“结婚”：感情共鸣性

婆媳不和：老辈更需要关爱和交流

公司的福利设置：赢得员工的归属感

第四章 损益——我们是怎样得到和失去的

裁缝的赌约：“美女经济”的利用

爱情要像选购靓鞋：苏格拉底的麦穗原理

孩子的家庭冷暴力：骄纵可能导致感情淡漠

牛奶装方盒，可乐却装圆瓶：额外存储成本的抵消

少给CEO薪资行不行：为公司利益采用激励机制

月嫂难求，白领过剩：劳动力供需不平衡

迷恋小概率事件：对损失的厌恶

第五章 捆绑——为什么我们有认知局限

真的有世界末日吗：投射效应

复杂的行为未必与智力有关：智力体现在简单的创新上

钻石比水更珍贵：价值悖论

麦当劳不经营快餐经营房地产：商业模式问题

老人的寂寞：多给父母一些体贴和关怀

动物能够提前为未来做计划：动物种属特异的季节性行为

发型不同，人也不一样了：特征改变引发“违和感”

路边苦李：产权问题不能知之甚少

第四篇 平复内心的波动

章 摇摆——内心的动摇从何而来

“以貌取人”的择偶心理：同征择偶

夫妻相也是可以长出来的：天长日久的变色龙效应

为何对于流言我们易轻信：戈培尔效应

浪漫情怀和桥的摇摆：“吊桥效应”引发心动错觉

选择饼干还是方便面：生产可能性边界

吃饭时当服务战胜口感：“程序正义”找平衡

交往越多越亲密：邻里效应

第二章 情商——为什么我们会喜怒无常

情绪反应：刺激后的内部主观体验

幸福藏宝图：积少成多也会快乐

追求利益化未必幸福：幸福=效用／欲望

一时怒气悔恨终生：不怒的活法

恩施“马加爵”：自卑是吞噬人格的毒药

抑郁症：威胁人类健康

从人肉搜索看出什么：空虚让人没有渴望和动力

她饿了是真的饿了吗：焦虑折磨人

心情好事情才能做好：情绪ABC理论

连1/5的蛋黄都吃不完：可怕的厌食症

第三章 恐惧——为什么人会对未知的东西有危机感

总觉得背后有人盯着自己：内心过于敏感易对己施压

开灯睡觉癖：恐惧黑暗

花圈很恐怖吗：恐惧症让人不知所措

A先生的痛苦：广场恐惧症

小心“呼吸过度”：情绪影响身体状态

突然瘫痪的张先生：转换性障碍

小孩必须被固定在儿童车座上：儿童车座的安全效应

第四章 冲动——为什么有时感觉很直接

“浓情巧克力”和《爱尔兰咖啡》：爱情快餐化不可取

“闪婚闪离”：责任心与不成熟

分清抱怨还是倾诉再提供建议：人心立场各不同

“双鸟在林不如一鸟在手”：简约的观点易为大众所接受  

曲线物体更有爱：外形影响印象

左拥右抱别炫耀：花心也是病

到处找自己手里的手机：看不见的思维盲点

第五章 目眩——我们怎样被色彩迷惑

被子多为淡蓝色和白色：肌肤对色彩有感觉

“绿动你的心”：冷色的镇定作用

男女对数码产品颜色喜好不同：性别与色彩

快餐店不适合等人：色彩混淆人的时间感

银白色汽车安全：膨胀色清晰度高

外科医生为何穿绿衣服：补色产生错觉

色彩也能动：视觉上的动静感

波利菲尔大桥的自杀者：色彩影响情绪

颜色能减肥：色彩降低食欲

绿色光环境：调出保健灯光

特种兵脸上的颜料：降低注意力

厨房的“以色为名”：室内色彩搭配影响情绪

第五篇 不让非理性蒙蔽双眼

章 假象——我们如何应对生活中的骗局

小心身边的眼泪攻势：“逃离现场”

我们正在失去以前的大脑吗：乌比冈湖效应

让总统无奈的推销术：名人效应显公信力

笔仙来了：巴纳姆效应以全赅偏

处理商品的陷阱：利用消费者买便宜货心理

马歇尔的“消费者剩余”：低价买卖的秘密  

“中奖”营销：消费者提高心理防线

虚荣的柳芳：撒谎成瘾

第二章 失常——为什么“变态”的事情时有发生

休息之后还是疲惫：星期一综合征

溶洞里的一年时光：孤独综合征

涂露露的3个人格：人格分裂症

香港“魔警”：分裂型人格障碍

公交车上狂刷银行卡：假期综合征

《雨人》：自闭症

当“我”不是我的时候：人格解体障碍

过于依赖的海藻：依赖型人格障碍

只偷内衣的贼：恋物癖

第三章 盲目——为什么我们的决定受大众影响

米尔格拉姆实验：再议权威

阿密绪人的“不受教育权”：阿罗不可能性定理

众人拾柴火焰未必高：企业的规模报酬

购买音乐会套票便宜得多：套票价包含的内在逻辑

第四章 强迫——为什么会做自己不欣赏的事

“奇迹”不能强行创造：无需独自承揽所有责任

对没兴趣的活动感觉好：强化角色实践

说脏话让人痛快：释放被压抑的攻击本能

高跟鞋再难受也要穿：乌托邦式冲动

不要总是说“谢谢”：拉远与人的心理距离

第五章 迷失——为何会有十字路口的迷茫

为何运动员和明星收入比一般人高得多：关注市场供需

苏比的监狱梦：不迷信“物质激励”怪圈

“神马都是浮云”：生活压力要抒发

为何有人爱网购“垃圾”：有期待很容易出现幸福感

中庸之道与中杯效应：“交替对比”使然

第六篇 应对变幻的世界

章 引爆——怎样从默默无闻到与众不同

热情的棒球运动员：激情鞭策成功

这份工作“值不值”：价值观起作用

害怕上班的毕业生：受挫心理让人退却

世界比你想象的复杂吗：不必忧思过度

警惕“心理污染”：办公室环境影响情绪

“尽信书，则不如无书”：培养批判性思维  

为何你乐意和能带来报偿的人交往：吸引的回报理论

日事日毕，日清日高：OEC管理法

第二章 埋单——我们到底消费的是什么

电影院会让自己亏本吗：不要小看互补品

商场打折有“阴谋”：应理性消费

花店的“诡计”：投机心理不理性

聚合经营：马太效应

假货卖高价：印象重要

美国的服务员薪资不低：可观的小费  

《与旧睡袍别离之后的烦恼》：配套效应

旅游门票对当地人优惠：自身价格弹性  

商家是如何定价的：固定成本和可变成本

选择怎样的商店才更划算：交易成本的考虑

第三章 两性——男女眼中的彼此都是怎样的

我就是喜欢他，不喜欢你：喜欢一个人需要理由

酒后猛打电话的男人：压抑和限制的释放

你知道“作女”吗：过剩的女性自我意识

一样的品质不一样的评价：“恋男”和“婚男”标准迥异  

“轻熟女”会爱上“幼齿男”：女性的关怀强迫症  

网恋成就出来的婚姻：这是一种产权交易

嫁人就嫁“霸道”男：呼唤“霸道”男人

挑战自我的女强人：“自我实现”需求

谈恋爱也可以“趁火打劫”：在需要的时候送上自己

王老五的“短期租赁”和“清仓思维”：求爱需求

为何有三年之痒：离婚高潮与育子周期

第四章 怪诞——奇怪的现象是怎么发生的

灵魂真的能够出窍吗：关注角脑回  

记起200年前：大脑控制海马回

幽灵的出现：记忆和习惯性预测惹的祸

可怕的“鬼压床”：睡眠障碍  

为什么“吃不香，睡不安”：情绪转变与身体器官有联系  

飞碟真的到处都能发现吗：未知事物引发幻觉

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章

动机——为什么我们想做那件事

致富的捷径：快乐与现实原则的对抗

人都有享受的欲望，每个人都想享受富足的生活、美味的菜肴、华丽的衣饰……但是，我们在追求这种快乐的同时，也要兼顾到自身的实际条件，要看到落在自己身上的现实。所以，对于金钱的认知，我们不仅要学会挣，还要学会攒。

俗话说，“从俭入奢易，从奢入俭难”。花钱花习惯了，一下处处计划，学会攒钱，不是一件容易的事。但是习惯也是养成的，一开始可能会感觉不适应，但是攒钱的习惯一旦养成，我们的财富也就可以有一个稳定的开端了。

从小就立志要做个有钱人的电视主持人小侯，果真在30岁时买下人生栋房子。梦想能实现，主要是因她彻底奉行自创的“防御与攻击”理论。在小侯眼里，防御就是储蓄，靠着工作辛苦存下的60万元，使她顺利熬过失业期；而也是靠着账户里的积蓄撒网布局，为她带来丰厚的利益。现在33岁的她，已累积超过100万的资产。

小时候家境贫穷的小侯，因为知道钱来得不容易，所以总是特别珍惜每一分钱，她也因此养成省钱的习惯。看着打工赚来的钱扎扎实实地存到自己的户头里，就是小侯学生时代的满足。

一心只想努力工作、拼命存钱的小侯，随着主持工作越来越多，纪录一个月收入达30万元，而她银行户头数字也一路往上攀升，突破百万大关。然而好景不长，1997年她手中的节目突然全部喊停，小侯只好到西餐厅唱歌，靠每个月不到1万元的收入过活。还好户头里的60万元宛如定心丸，让她得以熬过近5个月的空窗期，直到进入另一家电视台。防御做足了、子弹存够了后，小侯开始上场打仗，也就是把部分钱拿来投资，并在30岁时买下人生栋房子。即使现在小侯的手头越来越宽裕，仍不改“铁公鸡”的个性，每个月收入的2/3，还是老老实实地存起来。翻开她的皮夹，永远不会超过5000元的现金；资产超过100万的她，只有两张银行信用卡，只要一刷卡，她一定马上将刷卡的费用提领出来，放在信封内，用来提醒自己花了多少钱，不动用循环利息。

省吃俭用、努力赚钱存钱的小侯，已经替未来奠定了稳固的基础，她认为许多人理财都是光想不练，而努力储蓄，是迈向“钱途”的步。特别在高失业率、景气又不佳的现在，理财先重守财，累积足够的资本，才有办法进可攻、退可守，立于不败之地。

心理学认为，人的心理存在两种系统，一种系统是受“快乐原则”支配，另一种系统则是受“现实原则”支配。理性受“现实原则”支配，所以，当我们开始产生某种冲动（比如想买喜欢的衣饰），就要在现实的外部环境下进行判断（值不值得买，还有没有钱），这种冲动的存在是否合理（性价比高不高，到底需不需要）。如果不合理（太贵，或者根本就没用），就要对其进行节制（不买），使自己适应外部环境的现实要求（有更合理的预算去做其他的事情）。

我们天天想着要有一个属于自己的小金库，里面有让父母吃一惊的财富。可是为什么工作多年，小金库里还是存不下钱？想想每个月的收入也不少，那些收入都跑哪去了。

所以，我们要改变一下自己的看法。不要以为自己挣得多就比别人有钱，还要看我们会不会花钱，会不会攒钱。攒钱也有很多技巧，相信以下内容会给你启发：

1.定期储蓄选长期，获利相对较高

50元起存，存期分为三个月、半年、一年、两年、三年和五年6个档次。本金一次存入，银行发给存单，凭存单支取利息。在开户或到期之前可向银行申请办理自动转存或约定转存业务。存单未到期提前支取的，按活期存款计息。定期存款适用于生活节余的较长时间不需动用的款项。在高利率时期（例如20世纪90年代初），存期要就“中”，即将5年期的存款分解为一年期和两年期，然后滚动轮番存储，如此则可以利生利，而收益效果好。

在低利率时期，存期要就“长”，能存五年的就不要分段存取，因为低利率情况下的储蓄收益特征是“存期越长，利率越高，收益越好”。

2.少用活期存款储蓄

日常生活费用，需随存随取的，可选择活期储蓄，活期储蓄犹如我们的钱包，可应付日常生活零星开支，适应性强，但利息很低。所以应尽量减少活期存款。由于活期存款利率低，如活期账户结余了较为大笔的存款，应及时转为定期存款。

3.试试“利滚利”

所谓利滚利存储法又称驴滚存储法，即是存本取息储蓄和零存整取储蓄有机结合的一种储蓄方法。此种储蓄方法，只要长期坚持，便会带来丰厚回报。假如我们现在有5万元，我们可以先考虑把它存成存本取息储蓄，在一个月后，取出存本取息储蓄的个月的利息，再用这个月的利息开设一个零存整取储蓄户，以后每月把利息取出来后，存入零存整取储蓄户，这样不仅存本取息储蓄得到了利息，而且其利息在参加零存整取储蓄后又取得了利息。只有选择好适合自己的储蓄品种，才能在储蓄这个看似没有“油水”的理财方式中获一点利。

4.选择阶梯存储法

我们储蓄理财，要讲究搭配，如果把钱存成一笔存单，一旦利率上调，就会丧失获取高利息的机会，如果把存单存成一年期存单，利息又太少。为弥补这些做法的不足，不妨试试“阶梯储蓄法”，此种方法流动性强，又可获取高息。

例如，假定我们手中持有5万元，我们可分别用1万元开设一个一年期存单，用1万元开设一个两年期存单，用1万元开设一个三年期存单，用1万元开设一个4年期存单（即3年期加1年期），用1万元开设一个五年期存单。一年后，我们就可以用到期的1万元，再去开设一个五年期存单，以后每年如此，五年后手中所持有的存单全部为五年期，只是每个1万元存单的到期年限不同，依次相差1年。这种储蓄方法是等量保持平衡，既可以跟上利率调整，又能获取五年期存款的高利息，也是一种中长期投资。

此外，还要注意巧用自动转存（约定转存）、部分提前支取（只限一次）、存单质押贷款等理财手段，避免利息损失或亲自跑银行转存的麻烦。

所以，收入多并不能代表我们就有钱，关键是要会花钱，把钱都用到刀刃上。把剩余的钱攒起来，存在小金库里的钱才是我们的财富。无论哪一个亿万富翁，在他事业开始时的原始资金，都是通过“攒”聚集起来的。

……

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前言

注意观察生活的人，一定会发现生活中存在许许多多不可思议的现象，自认为“理性”的人往往做了一些傻事，而他们自己还蒙在鼓里。比如，为什么我们对自己的名字很敏感？为什么我们会疯抢根本不需要的东西？为什么别人的选择会影响我们的偏好？为什么商品卖得越贵越有人买？为什么紧张的情况下我们愿意与人共处？为什么有时候我们觉得自己的梦有预示作用？为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？为什么一看到促销我们就控制不住要买东西？为什么险境中更容易产生恋情？为什么人多不一定力量就大？有些是我们司空见惯却无法合理解释的；有些是我们认为理所应当，但深究起来却又觉得有奇异之处的；还有一些则是从发生伊始就让我们充满疑惑的。这些怪诞行为恐怕很多人早已经熟视无睹，却没有过多地去思索它们背后的心理原因，没有关注它们背后隐藏的秘密。

我们可以尝试一下这样的场景：你闭上双眼，伸出两手呈平行状，掌心向上。然后，你被告知，你的左手放了一个铁球，右手牵着一个气球，铁球越来越重，气球越来越轻……在这样的语言引导下，张开眼睛后，你会惊奇地发现本来持平的双手已经发生了变化：左手明显比右手低。原来，我们在不知不觉中已经被“沉重的铁球” 和“轻盈的气球”所影响了。那么，这是为什么呢？因为当我们被语言告知左右手承受不同重量物件的时候，就已经被别人做了心理暗示。我们的大脑是有记忆的，它回忆起我们的身体承受 “铁球”和“气球”的不同质感，并向其发送了相应的信息：铁球重，我们的手会被压下沉；气球轻飘，手应该向上浮。这样，我们就在别人的“诱导”下，成为了“被操纵的对象”！

在我们的日常生活中还有更多匪夷所思的事情发生，只是我们都缺乏探测和发现的雷达，以至于忽略了自身和生活的许多有趣之处。我们的生活似乎处处充满谜团，而我们的一生似乎也总是做出一些这样那样的怪诞行为。其实，这些怪诞行为的背后隐藏着让我们大吃一惊的真相。为了让人们更好地了解这些怪诞行为背后隐藏的深层秘密，了解人是如何思考、如何表达、如何行动、如何感受的，从而对人性有更深刻的洞察，更加清楚地认识自我，发现潜藏在内心深处的自己，发现自身某些不理性、不正确的心理模式和行为模式，且学会自我调节、改正，塑造正确的心理和行为习惯，避免不当的行为引起他人的反感和误解，从而让自己更受欢迎，让人生更加顺利，我们特地编写了这本《图解怪诞行为心理学》。

本书通过大量案例和实验解读日常生活中存在的种种怪诞行为背后的秘密所在，剖析了那些不易察觉的非理性思维，诠释了生活的本质与真相，并为读者提供了相应的应对措施，从而帮助你更好地了解自己、读懂他人、透视社会， 做到“见怪不怪”，“以怪制怪”，化生活的“非常态”为“常态”，更好地学习、工作和生活。借助本书你将会发现，只有了解人类的天性，才能够用更合理的方式对待别人；懂得合理对待别人的人，才能取得更大的成功。懂得怪诞行为心理学可以让我们更平静、更审慎；我们能够及时发现自己的心理陷阱，并在它们造成重大损害之前予以避免。而当别人行为不理智时，可以胸有成竹地面对他们——甚至也许更具优势。