畅销套装-小公司大管理全集：先生存后成长（共2册）老板，千万不要把企业做得太大+小公司做大做强24招 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

《小公司大管理全集》，一套专门为小公司而著的实用管理书，减员增效、稳步做大做强，不再盲目照搬大企业管理方式！

《老板，千万不要把企业做得太大》

亚洲知名企业管理咨询专家山本宪明，无私将其畅销日本企业界的“做小做强的利润魔术课”公开出版！这也是一本为各国中小企业管理者量身定做的缩小成本做大盈利的管理书。

未来十年，我们将面临全球性经济减速和个人电子商务的冲击，大企业没有未来！小而强企业将会活得更精彩：

★打破“做大”迷信：一个惊人的事实是，大多数大型企业盈利状况并不佳，人均毛利低、管理成本高、重复经费多、内耗大、经营风险大……

★遵循“做强”法则：3年计划建立“小而优”企业、4个要素让小生意经久不衰、5大工具让企业超效率化……

★把握资金活化之道：制作一目了然的借贷对照表、小企业经营者要做好的两项投资、4:4:2原则超高效分配毛利……

让我们牢记索尼创始人井深大的箴言：“我们将保持企业的小巧灵活，在大企业因其规模庞大而无法进入的领域中大显身手。”

《小公司做大做强24招》

有数据表明，欧美中小公司的平均寿命为8～12年，我国中小公司平均寿命只有3～5年，小微公司平均寿命不到3年。为什么有这么多的小公司“英年早逝”，“中途夭折”？影响小公司做大做强的关键因素有哪些？如何破解小公司长不大、做不强的魔咒？小公司怎样做才能活得长、走得远？

《小公司做大做强24招/去梯言系列》重点介绍小公司做大做强之道，列举出24招制胜秘诀，近400条成功经验，包括创业之道、防败之道、战略之道、执行之道、制度之道、人事之道、生产之道、采购之道、财务之道、薪酬之道、降本之道、文化之道、营销之道、产品之道、定价之道、通路之道、电商之道、品牌之道、推销之道、创新之道、情报之道、关系之道、聚焦之道、竞争之道等，内容全面系统，精简扼要，实用有效，是小公司决胜商海的导航图，也是管理者走向成功的良师益友。

无论是胸怀大志的年轻创业者，还是身经百战的公司经理人，或是驰骋商海的企业家，都能从本书中得到启发，把公司进一步做好、做大、做强！

★《老板，千万不要把企业做得太大》

第1章　“规模大、气势足”型企业的内里乾坤

法则1　企业人均毛利低

——大企业真的盈利高吗/3

法则2　“管理成本”增高获利减少

——规模越大越需要更多的“向内的凝聚力”/8

法则3　重复经费上涨

——“租金”“人工费”的重复/12

法则4　“人际关系冲突”对业绩产生不利影响

——派系斗争、企业内部政治、大企业病等/15

法则5　“大企业”没有未来

——大企业头顶上的两片乌云/19事例1　大企业的大调整/22

第2章　企业不能太大的四个理由

法则6　一辈子为资金烦恼不已

——企业规模扩大烦恼也会随之而来/27

法则7　无法逆转，必须倾尽一生做到更大

——“雇佣员工”“扩大规模”是把双刃剑/32

法则8　“逐年上升的黄金时代”不复存在

——少子化、高龄化的出现/35

法则9　企业上市有三大缺点

——权衡利弊后再想想是否要把企业推上市/39

第3章　掌握“七条规则”小企业也能高盈利

法则10　“乐、得、对”是销售的必要条件

——小企业的销售市场运营/47事例2　“乐、得、对”的商品和服务/50

法则11　让企业以“小型No.1”为目标

——小企业的市场运营/52

法则12　企业盈不盈利由“此”决定

——行业不同决定了成本率不同/56

法则13　设定人均毛利的线

——首先是120万元，然后定更高的目标/59

法则14　小生意经久不衰的四个特点

——“销量大≠不会破产”/62

法则15　“喜欢而擅长”是稳固的赚钱之道

——“喜欢”带来的两个效果/67事例4　喜欢是赚钱的要素/65

法则16　“盈利支柱”的培养方法

——开设数家小企业/71

第4章　每个盈利企业都有的“盈利结构”

法则17　如何提高人均毛利

——马上检查企业的人均毛利/77

法则18　毛利以“4∶4∶2”分配

——老板必须掌握的超高效资金分配方法/80

法则19　你既是经营者也是投资者

——理所当然却也是少有人知的事实/86

法则20　作为“投资者”应该考虑的事情

——从企业的经营中获得回报/89

法则21　计算“理想获利”的魔法公式

——企业注册资金30万元时/92

法则22　不盈利的企业必然存在“松懈”问题

——必须做到公私分明/95

法则23　越是“节税”企业越糟

——其实很多老板不懂如何纳税/98

法则24　马上制作一目了然的借贷对照表

——借贷对照表是企业的通信簿/103

法则25　让银行主动借钱给企业的方法

——降低贷款难度有诀窍/106

第5章　经营者要学会操作资金

法则26　老板工资分为“三份”

——有计划地、适度地使用/111

法则27　能毁掉经营者的那些“诱惑”

——有钱也不要增加生活费/114

法则28　确定“工作到多少岁、活到多少岁”

——马上开始规划人生/117

法则29　自有房产和租赁，哪个更好

——优缺点比较与深度分析/121

法则30　从现在开始建立“自己的养老金”

——不要依赖国家，自己可靠/124

第6章　“投资”剩余资金，保护资产

法则31　存款与“投资日元”相同

——通过投资，让钱为自己工作/129

法则32　“投资”不是赌博

——经营者必须考虑的“两项投资”/132

法则33　建议进行累积投资而非一次性投资

——确定期限，不断积累/135

法则34　好的投资是购买“整个世界”

——分散投资以备万一/138

法则35　立刻采取应对通货膨胀的对策

——在钞票变成纸垃圾之前/142

第7章　缩小企业规模，扩大企业效益

法则36　首先缩减工作（商品）

——突然裁员困难重重/147事例5　规模小获利高的企业／150

法则37　写上“小规模”的必要事项

——三年后想成为什么样的企业/152

法则38　“不规范的决算书”会给企业带来致命危机

——把握企业的实际情况/156

法则39　缩小你办公室的面积

——“精简物品→搬家”的正能量循环/159

法则40　排除“工作病”

——想一下经营者的本职工作是什么/163

法则41　企业超效率化的五大工具

——小企业不可或缺的便利工具/166

法则42 找到真正重要的“客户”

——想做什么样的人，想做什么样的工作/169

第8章 让创业轻松成功的五个要素

法则43　从小做起，平稳获利

——创业始于此/175

法则44　获利的同时需要注意五个要点

——获得高利润后需要更加慎重/178

法则45　不要小看对“人”的投资

——不做广而浅的投资，只做深而窄的投资/181

法则46　让刚起步的新事业获得成功的技巧

——活用“本行业”/184

法则47　只做自己“想做之事”

——好不容易才获得独立就尽情把握主导权/187

第9章　经营者的“幸福”和“价值”

法则48　经营者真正的幸福

——对你来说，什么是幸福/193

法则49　领导企业守护员工

——不要让员工陷入困境是经营者的义务/196

法则50　“过于膨胀却没有收益的大企业”危害社会

——拖社会后腿，更不会为社会做贡献/199

后记

★《小公司做大做强24招》

创 业 篇

第1招　创业之道：活下来和挣钱是位的

1. 创业的法则：不熟不做

2. 做好市场考察才能精准把握

3. 在诱惑面前坚持初的梦想

4. 产生具有影响力的带队者

5. 偏执狂和疯子哲学

6. 诚信是一种投资手段

7 认准方向，不达目标不罢休

8. 要么出局，要么数一数二

9. 不盈利是可耻的

10. 经营公司要耐得住寂寞

11．将分散资源集成产业化

12. 断裂的资金链是经营致命危机

13. 不要忽略每个合同细节

14. 成长是一种疼痛的过程

第2招　防败之道：80%的公司熬不过头三年

1. 的风险是没有危机意识

2. 建立一套危机预警机制

3．只看脚下终会走到悬崖边

4. 不能满足于既得利益

5. 将危机转化为机遇

6. 挺住，走过挫折和艰难期

7. 变通思维，适应市场

8. 以退为进，着眼长远

9. 不盲目，不贪多贪大

10. 建立完备的管理系统

11. 解决合伙创业的内部矛盾

12. 星火燎原，防微杜渐

13. 不因急功近利而早盛早衰

管 理 篇

第3招　战略之道：要做大做强，就要找对方向

1. 规划有多远，公司走多远

2. 确立公司的经营方向

3. 超前意识让公司抢占先机

4. 不把鸡蛋放在一个篮子里

5. 做好长期规划，就是未来赢家

6. 重点放在有竞争优势的业务上

7. 战略目标要从实际出发

8. 战略忌东施效颦，见异思迁

9. 根据市场变化调整战略

10. 实施科学的决策管理

11. 可持续发展战略是发展

12. 以小搏大、以快打慢

13. 多元化战略要内外兼顾

14. 阶梯式战略步步为赢

15. 跨越式战略获得优势

16. 战略与文化密切配合

第4招　执行之道：没有执行力，再伟大的战略都等于零

1. 完美的策划需要有效执行

2. 影响执行力强弱的因素

3. 执行开始就要有高标准

4. 没有可行的流程就没有执行力

5. 想尽办法，使命必达

6. 执行就要快、准、狠

7. 决策不多变，执行不迷茫

8. 执行，从我做起

9. 有效的执行力来自充分授权

10. 授权也要讲究策略

11. 沟通顺利，执行到位

12. 狠抓各项工作的落实执行

13. 没有监督就没有落实

14. 强化员工的效率意识

15. 把每一位员工打造成落实型员工

16. 开放思维，灵活执行

第5招　制度之道：制度是真正的老板

1. 制度定江山

2. 制度为公司画出规矩方圆

3. 用活制度，搞活经营

4. 设计标准化的运行机制

5. 简化管理层次，优化制度管理

6. 制度管理“经”与“权”

7. 制度管理不是一味求统一

8. 制度要体现人性化

9. 制度建设要与文化建设同步

10. 有过必有罚，有功必有赏

11. 制度面前，人人平等

12. 制度不完善，滋生“潜规则”

13. 防止制度建设错位

14. 再好的制度也有老化的一天

15. 不断修订，让制度日臻完善

第6招　人事之道：不会用人，你就自己累到死

1. 伯乐相好马，严把招聘关

2. 引进优秀“空降兵”

3. 物色有潜力的员工

4. 慧眼识英雄，用人先识人

5. 知人善任辅大业

6. 人得其位，位得其人

7. 合适的就是好的

8. 给员工一片自由驰骋的蓝天

9. 区别对待不同的下属

10. 有信任才会有合力

11. 带动“发动机”，然后提供舞台

12. 没有超能员工，只有超强团队

13．做员工的教练

14. 有效解决团队中的纷争

15. 建立后备军，注重人才梯队建设

第7招　生产之道：质量好未必成功，质量差一定失败

1. 质量是公司的命根子

2. 小公司要强大，靠质量说话

3. 产品质量的两大内涵

4. 实现质量零缺陷

5. 质量评价要以结果为导向

6. 让消费者来检验产品的质量

7. 确保质量问题投诉率为零

8. 用看板管理推动生产过程

9. 品质保证的目视管理

10. 严控废品的损失

11. 加强物流质量管理

12. 预防仓储品的损坏变质

13. 将产品不良率降到

14. 推行全面质量管理运动

第8招 采购之道：谈判、流程、防腐败，一个都不能少

1. 采购谈判有备无患

2. 采购谈判的四大心理技巧

3. 采购谈判的八大沟通话术

4. 巧用外力与采购供应商砍价

5. 确定经济的采购批量

6. 确定的采购数量

7. 选择采购供应商

8. 采购供应商评审九要素

9. 集中采购法操作要点

10. 联合采购法操作要点

11. 买断采购法操作要点

12. 准时化采购法操作要点

13. 定点采购法操作要点

14. 计划采购法操作要点

15. 材料标准化采购法操作要点

16. 评估采购绩效，严控采购腐败

17. 加强绩效考核，杜绝采购腐败

第9招　财务之道：不懂财务，就做不好管理

1. 兵马未动，财务先行

2. 管理者必须懂财务

3. 管理者要看懂三张报表

4. 管理者必须紧抓的财务指标

5. 规避税务险，财权不旁落

6. 财务费用核算的方法

7. 重视财务报表分析的作用

8. 影响公司现金流转的内部原因

9. 影响公司现金流转的外部原因

10. 资金转得快，公司越赚钱

11. 缩短应收账款回收期

12. 现金流动，源源不绝

13. 如何从现金流量表看收益质量

14. 公司融资融什么

15. 堵住外来合同的财务漏洞

第10招　薪酬之道：要把待遇和贡献结合起来

1. 薪酬设计要公平、有效和合法

2. 薪酬设计要内外兼顾

3. 薪资结构设计五步曲

4. 职位类别薪酬模式优与劣

5. 技能薪酬模式优与劣

6. 能力薪酬模式优与劣

7. 业绩薪酬模式优与劣

8. 能力付酬如何让员满意

9. 绩效评价三招搞定

10. 薪酬激励增强公司凝聚力

11. 涨薪激发员工热情

12. 重赏之下有勇夫

13. 激励不是天马行空的承诺

14. 采取灵活的激励方式

15. 激励不宜过度

第11招　降本之道：不该花的支出，一分都不能花

1. 产业投入投出要平衡

2. 密切关注成本，就不必担心利润

3. 将成本概念纳入每一项决策中

4. 成本管理要以市场为导向

5. 成本节约，人人有责

6. 提升效率是节约之本

7. 从采购源头严控成本

8. 聚焦资源和成果的比率

9. 既要花得少，又要赢得多

10. 不积细流，无以成江河

11. 杜绝浪费公司的一分一毫

12. 利润是挤出来的

13. 将精益成本管理进行到底

14. 简化管理程序，降低人事成本

15. 降低员工流动成本

16. 降本还靠高科技

第12招　文化之道：让价值观引导员工的行为

1. 公司要强大，文化先强大

2. 文化兴，人才兴，公司兴

3. 文化就是生产力

4. 企业愿景是企业的导航灯

5. 以价值观统一企业文化

6. 企业愿景是所有人的愿意

7. 企业家要做企业文化的楷模

8. 用生命的微光引领未来

9. “以和而兴”的管理境界

10. 造物先造人

11. 企业文化，简约不简单

12. 奉行以人为本的理念

13. 给员工一定的自由空间

14. 让员工感受到家的温暖

15. 文化建设需要时常更新

经 营 篇

第13招　营销之道：不懂营销，公司只能越做越小

1. 小公司更要做营销

2. 不要把营销等同于推销

3. 适销对路，才能决胜千里

4. 二流公司做市，一流公司做势

5. 市场细分，各个击破

6. 营销就是满足消费者需求

7. 客户资源多大，营销就能做多大

8. 受人青睐还需会吆喝

9. 口碑营销，打出好名声

10. 炒作大事件，赚得大生意

11. 薄利多销赚大钱

12. 将体验营销的快感传遍全世界

13. 将免费营销做成大餐

14. 二八营销，无往不胜

15. 情感营销，无法抗拒

16. 直复营销，方便快捷

17. 警惕陷入营销五误区

第14招　产品之道：好产品自己会说话

1. 有价值的产品才有市场

2. 具有完备的产品知识

3. 新产品知识面面观

4. 成功新产品的八大特征

5. 这样开发产品有效

6. 产品开发要走哪些流程

7. 做好产品的构思工作

8. 先试验，再投产

9. 小公司开发产品以策略取胜

10. 好的产品要内外兼优

11. 产品组合组合什么

12. 产品组合分析不可忽视

13. 全方位拓展产品线的长度

14. 如何确定产品线的长度

15. 产品生命的五大周期

16. 让产品在市场上长久活下去

第15招　定价之道：市场向左，价值向右

1. 价格制订的影响因素

2. 公司定价三原则

3. 六步做好公司定价

4. 高价漂取策略的运用

5. 低价渗透策略的运用

6. 中间路线定价策略的运用

7. 商品阶段定价策略的运用

8. 折扣定价策略的运用

9. 心理定价策略的运用

10. 不定价的定价

11. 定价要围绕消费者转

12. 做价值型公司，不做价格型公司

13. 打价值战，不打价格战

14. 跟进市场主流，依市调价

第16招　通路之道：纵横架桥，渠道为王

1. 设计可控的渠道结构

2. 选择合适的渠道模式

3. 策划有吸引力的产品招商

4. 渠道管理怎么管

5. 经销商选择的学问

6. 理清厂商和渠道的关系

7. 找对渠道，没有卖不出去的东西

8. 消费者去哪儿买，产品就在哪儿卖

9. 小公司要傍大渠道

10. 大客户才是真正的“摇钱树”

11. 规范渠道，才能真正控制价格

12. 制订完善的渠道激励机制

13. 激发渠道活力，达到共赢

14. 有计划地收缩，有步骤地扁平

15. 营销联姻互联网

16. 外销渠道，让产品走向世界

第17招　电商之道：线上线下的财富穿越

1. 正确认识电子商务

2. 电子商务：大数据时代营销新模式

3. 电子商务运营的两大关键

4. 打好电子商务的前哨战

5. 做电商要注意的四点问题

6. 构建电子商务营销团队

7. 电商营销要吸引消费者的眼球

8. 电商运营核心在于产品

9. 电商营销四步曲

10. 电商营销三大“潜规则”

11. 线上营销的两大方式

12. 线上线下营销的差异化

13. 如何进行电商管理

14. 如何做好电子商务推广

15. 寻找合适的电商推广社交平台

16. 借助电商视频推广产品

17. 挖掘手机里的金矿

18. 在微博帝国里开拓财富沃土

19. 瞄准微信电商新商机

20. 电商之战，得粉丝者得天下

21. 电商文案的策划方法

第18招　品牌之道：品牌就是印钞机

1. 要走出对品牌的认识误区

2. 小公司做品牌的三大硬件

3. 没有内涵做不成品牌

4. 精准定位，打造强势品牌

5. 品牌名称要响当当

6. 以做百年老店的心态做品牌

7. 塑造品牌八要素

8. 打造品牌中的品牌

9. 借口碑的力量树立品牌

10. 强健信号为品牌插上翅膀

11. 舍得花钱才能做好

12. 品牌要靠文化作支撑

13. 与外资合作提升品牌影响力

14. 同名品牌扩张策略

15. 异名品牌扩张策略

16. 多品牌架构，让公司更强大

17. 品牌维护，生生不息

第19招　推销之道：成交始于攻心

1. 推销就是要搞定人心

2. 激发客户的购买欲

3. 真心为顾客着想，才能俘获对方的心

4. 利用互惠心理，让顾客回报你

5. 满足顾客“跟风”好奇心

6. 客户希望得到的是尊重

7. 满足客户需要胜于产品低价

8. 抓住20%的大客户

9. 刺激客户购买的7个心理战术

10. 大客户推销5步曲

11. 谈判中的攻守与让步原则

12. 运用艺术的提问方法

13. 倾听打开客户心

14. 让顾客自己说服自己

第20招　创新之道：始于效仿，成于创造

1. 不创新，就灭亡

2. 创新是小公司的出路

3. 自我更新，才能避免淘汰

4. 敢为天下先，不走寻常路

5. 用创新突破公司困境

6. 尝试一切不可能的事

7. 小公司创新三大突破口

8. 驾好创新的三驾马车

9. 创新的源泉就是与众不同

10. 群策群力做创新

11. 让消费者参与到创新中来

12. 市场是创造出来的

13. 产品创新要“新、奇、特”

14. 营销战略创新的三大模式

15. 传播渠道创新的两大方式

16. 与时俱进，及时进行产业升级

17. 注重创新型人才的选拔

18. 为员工植入创新基因

第21招　情报之道：要想事业成，必须信息灵

1. 打赢信息战就是强者

2. 信息就是财富，情报就是生意

3. 做好信息预测，把握未来市场

4. 搜集信息的四大准则

5. 获取信息关键在于快捷和准确

6. 获取商业情报的六大途径

7. 拓宽信息渠道，扩大信息来源

8. 理顺信息传递机制和渠道

9. 用现代信息技术打通关节

10. 控制信息传递的数量

11. 收集竞争对手的情报

12. 建立高效的数据化信息平台

13. 及时反馈沟通信息

14. 避免公司内部信息传递失真

15. 建立避免信息失真的“防火墙”

第22招　关系之道：人脉就是钱脉，聚人就是聚财

1. 要做企业强者，先做人脉赢家

2. 人脉资源的三大层次

3. 建立人际关系网

4. 拓展人脉圈，效益滚雪球

5. 做圈子里受欢迎的人

6. 同行合作，共享共赢

7. 背靠政府“大树”好乘凉

8. 企业家要懂点政治

9. 熟人搭伙，信任至上

10. 与客户建立长期的伙伴关系

11. 培养公司的忠诚顾客

12. 结交贵人圈，助你过江东

13. 结交老板圈，与成功者为伍

14. 适度发展跨国人脉

第23招　聚焦之道：先做专做精，后做大做强

1. 依靠实力走上强企之路

2. 以持久战打造公司航母

3. 一砖一石营建商业帝国大厦

4. 用勤奋和汗水浇灌公司之树

5. 不搞花架子，实干出效益

6. 满招损，谦受益

7. 找到自己的优势领域

8. 公司标准化，效益化

9. 天下大事，必作于细

10. 不放过每一个细节

11. 精益求精做企业

12. 把简单的事做得不简单

13. 利润来自于专业品质

14. 每件事都力求完美

15. 公司做专做精的六“不”原则

第24招　竞争之道：不怕竞争，就怕不善于竞争

1. 选择哪种方式去竞争

2. 发现市场空白，抓住潜在契机

3. 心中有底气，竞争不畏惧

4. 产业吸引力决定竞争力

5. 核心竞争力是竞争的核武器

6. 竞争要靠政策来撑腰

7. 竞争优势的差异取决于价值链

8. 用影响力加大竞争的筹码

9. 一马当先，做行业中的领跑者

10. 先站好位置，再伺机而动

11. 逆流而上，反向竞争

12. 红海竞争转向蓝海竞争

13. 为自己树立一个竞争对手

14. 不妨做竞争对手的跟随者

15. 对恶性竞争说“不”

16. 变压力为动力，化动力为竞争力

17. 竞争双赢的通途是正和博弈

18. 跳出八大错误竞争思维怪圈

山本宪明，亚洲知名管理咨询专家，擅长“帮大企业做小，帮小企业做强”，被称为“利润魔术师”，为超过1000名企业经营者提供战略、会计、财务方面的顾问服务。其创立的用“尽可能少的人创造高效率”的管理模式，创造了令人惊叹的高额利润。日本松下、索尼、丰田等知名企业及其他众多中小企业，会定期派遣管理人员参加他的“做小做强利润魔术课”。经营有以自己名字命名的山本宪明税务师事务所。

彦涛，畅销书作者，主要研究方向为管理类、心理学类，长期在经济管理类和心理学杂志刊物上发表文章若干篇，出版多部畅销书，深受广大读者的欢迎。

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★《老板，千万不要把企业做得太大》

第

1

章

“

规模大、气势足

”

型企业的内里乾坤

　　企业人均毛利低

——

大企业真的盈利高吗

　　不管是在日本还是在中国，有志于创业的人和已经创业的经营者肯定都会羡慕那些

“

大企业

”

。

　　几年前，我看到大企业时也会有

“

公司规模竟然这么大，好羡慕啊

”

这种想法，但现在我已经不再这么想了。

　　这是因为，

“

大型的、有气势的企业实际上大多盈利不佳

”

！

　　当然，有的大企业也确实具备

“

盈利能力

”

，能够从持续的扩大市场份额中赚到钱，只是这种企业并不多见。

　　如何判断企业的

“

盈利能力

”

　　要想看清企业是否真的盈利，是否具有较强的

“

盈利能力

”

，我们就需要使用一定的指标。

　　这个指标就是

“

（员工的）人均毛利

”

。

　　毛利，我想大家都听过这个词。它指的是从

“

营业额

”

中扣除

“

成本

”

（为了销售而必须花费的费用）后剩余的金额（本书中使用的毛利，指的是会计用语中的

“

销售总盈利

”

一词）。

　　例如，在便利店等零售业中，所谓毛利是指从营业额中扣除采购费用剩下的金额。在汽车企业中，销售汽车的价格扣除生产汽车所用的材料费、工厂人工费等剩下的就是毛利。

　　总毛利除以员工人数就是

“

人均毛利

”

。

　　也就是说，

“

人均毛利

”

这一数值表示的是

“

企业获得的利润（毛利）究竟是由多少人创造的

”

，是了解企业真正实力的标准。

　　立刻了解

“

人均毛利

”

　　即使是公开发售股票的上市企业，我们也能够计算出其人均毛利。这里讲一下计算方法。

　　首先，在网站上搜索

“

上市公司年报

”

。

　　打开年报后，找到

“

从业人数状况

”

的表格，表中会记载从业人数。至于从业人数的计算，要先找到实际劳动力再用

“

从业人数

平均临时雇用人数

×0.5”

就可以计算出来。

　　销售总利润（毛利）会记载在

“

财务报表

”

中，只要找出其中记载的数据即可。

　　销售总利润除以从业人数得出的就是

“

人均毛利

”

。

　　不同企业的人均毛利自然也不相同。曾经，非上市企业的人均毛利大约为

60

万元 ，而上市企业的人均毛利为

90

万元。

　　无论是否上市，都存在人均毛利接近

300

万元的企业，不过这样的企业可谓凤毛麟角，大多数企业还是稳定在

60

万元左右。另外，还有一些企业的人均毛利在

60

万元以下。

“

大企业

=

盈利企业

”

已不复存在

,“

虽说如此，难道大企业就不盈利了吗？

”

　　我想，很多人都会有这样的疑问吧。必须告诉各位读者，真实情况就是如此，即使是那些众所周知的大企业，现在也有很多都陷入了情况严峻的不良经营中。

　　下面引用的人均毛利数值，来自日本具有代表性的电器制造企业所发布的

2011

年有价证券报告书。

·

松下

118109

（百万）

÷330767

（人）＝

0.357≈36

（万）

·

夏普

24556

（百万）

÷56756

（人）＝

0.433≈43

（万）

·NEC 54112

（百万）

÷109102

（人）＝

0.496≈50

（万）

　　工资和经费也从毛利中扣除

“

人均毛利

”

是员工工资和各种经费的来源。如果人均毛利是上面提到的

60

万元，则还应从中拿出

“

工资、经费和利润

”

，毛利少了，工资自然也就少了，这样一来，人均毛利就决定了工资水平。

　　现在所有的大企业都曾在过去受到过经济高速增长期的恩泽，获得了巨大收益（内部保留）。多亏了这笔

“

储备金

”

，大企业才得以继续维持较高的市场占有率和工资水平。

　　只是，这中间也出现了一些不和谐现象，如废除企业退休金、返聘上千人的早期退休人员、企业重组等，这些都是企业后劲不足的真实表现。

　　另外，还有一点需要注意：

“

高速增长的企业

”

员工人数在增加、企业营业额在提高，但大多数企业的

“

人均毛利

”

却越来越少。

　　……

★《小公司做大做强24招》

　1.

创业的法则：不熟不做

　　美的集团创始人何享健曾经说过：

“

美的成功的一点，在于对经营理念的清晰把握，从不乱搞多元化，集中资源做专业化的白色家电市场。这是我们把美的做大做强的关键因素。

”

　　何享健认为，如果当初贸然进入彩电、手机业，肯定会失败。中国的市场需求很大，白电市场还有很大的蛋糕。未来美的还将继续咬定白电市场不动摇，所有的收购兼并都将围绕白电业务，把规模做大，把产业做大，把区域布局得更合理，这样成功的把握性才可能更大。

　　美的拥有一整套并购的系统模式，具体表现在：

　　（

1

）看成本。

　　即美的有没有能力并购，能不能承担并购失败的风险。

　　（

2

）系统评估。

　　评估并购公司的真正价值，看它能否给美的带来新的产业增长点。

　　（

3

）看企业文化。

　　美的有一个专业的评估团队，来看企业文化是否能够顺利整合。

　　【锦囊妙计】创业成功的秘诀在于，不盲目多元化，集中力量做自己熟悉的行业，做专业化的市场，以稳健的步伐向前奔跑。

2.

做好市场考察才能精准把握

　　市场考察对于公司的重要性不言而喻。但是，很多管理者尽管在表面上对市场进行了了解和分析，但实际上考察并不到位。由于对市场缺乏理性的分析，终致使公司经营失败。

　　真正有智慧的经营者，首要的一步便是考察市场，因为一个地方的自然条件、地理条件及各种政治、经济、文化、交通等因素对于各种经营的成败有着至关重要的影响。做好市场考察，才能有的放矢。

　　市场考察要做好四个方面的分析：

　　（

1

）行业分析。

　　包括自身行业，还有相关行业，管理者好找到大量相关的文章进行了解。

　　（

2

）竞争对手分析。

　　管理者要将竞争对手进行分级，找出哪些是行业领先者，哪些是自己的主要竞争对手。

　　（

3

）自身产品分析。

　　了解自身所在的公司的产品特性，找出与竞争对手的差异点，建议把差异点都总结出来，自己脑海里必须非常清楚。

　　（

4

）消费者分析。

　　确定出产品目标消费者、瞄准目标消费者；并为目标消费者购买产品提供足够的理由。

　　【锦囊妙计】小公司经营的每一个步骤，尤其是起步阶段的开创和业务的拓展，都离不开对市场的考察。

3.

在诱惑面前坚持初的梦想

　　马云在回顾阿里巴巴的创业成功的历程时，其中有一条经验是：坚持自己的理想。任何创业者天创业的梦想都是美丽的。具体来说，坚持梦想应该这样做：

　　（

1

）明确自己的目标。

　　做企业一定要清楚自己在做什么，一定要坚信自己是正确的。

　　（

2

）再坚持一下就是成功。

　　马云的阿里巴巴自

1999

年创业以来，实现了惊人的跨越，从

18

人的单薄队伍发展到

7000

多人的超级团队，产品市场占有率超过

80%

。这就是坚持自己理想的结果。

　　（

3

）放眼目标，不因小利而浮躁。

　　市场竞争很激烈，不能因为一时的利益诱惑就让公司随波逐流。有长足眼光的创业者只有拒绝贪图小利的浮躁，才能够集中力量，发挥出公司核心竞争力，从而赢得成功。

　　【锦囊妙计】在市场竞争下，很多商机诱惑使很多公司或处于危机状态，或改变发展方向，选择了其他出路以缓解压力。但实践证明，坚持走自己的道路的创业者终往往走向了成功。

4.

产生具有影响力的带队者

　　公司创业初期，产生具有影响力的带队者非常重要和关键。公司犹如军队，具有强大影响力的带队者，会以自己的影响力促进员工见贤思齐，积极成长，促进团队共同进步。

　　成为具有影响力的带队者可以这样做：

　　（

1

）成为遵守制度的模范。

　　带队人不仅是制度的制定者，更是制度权威的忠实维护者。

　　（

2

）加强自我管理。

　　善于自我管理的带队人能够独立思考、工作，无需严密的监督。

　　（

3

）为目标的达成全力以赴。

　　（

4

）具有超强的解决实际问题的能力。

　　因为大多数人都喜欢与将感情和身心都奉献给工作的人共事。

　　带队人如轻而易举地解决掉别人无法解决的问题，能够获得员工的追随。

　　（

5

）具有人格影响力。

　　创业带队人不仅要关爱员工，还要具有人格魅力，以及较高的道德标准，才能获得信赖。

　　【锦囊妙计】带队者的榜样力量是无穷的。作为创业的带队人，努力提升和发展自己，才能潜移默化地影响员工，成为员工学习的模范。

……

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